CLT ou PJ: qual vale mais a pena? Descubra a diferença

A principal diferença entre CLT e PJ é a relação de trabalho e os direitos trabalhistas: a contratação CLT estabelece um vínculo empregatício, com direitos trabalhistas garantidos por lei e pagos pela empresa (como férias, 13º salário, FGTS e INSS), enquanto a contratação como PJ configura uma relação comercial entre empresas, sem esses benefícios e obrigações, além do PJ ser responsável por pagar seus próprios impostos. 

Enquanto o CLT é destinado para pessoas físicas que são contratadas por empresas, o PJ é voltado para empresas que atuam por meio de um CNPJ e prestam serviços para outras empresas.

O que é CLT e PJ?

CLT é o emprego com carteira assinada, benefícios e maior custo para o empregador, o que pode reduzir o valor líquido recebido pelo funcionário. PJ é o serviço prestado como empresa, sem vínculo empregatício, com maior valor líquido, mas responsabilidade por tributos e benefícios próprios, exigindo organização financeira.

CLT

CLT é a sigla para Consolidação das Leis do Trabalho, um conjunto de normas que regulamenta as relações trabalhistas e devem ser seguidas pelas empresas contratantes, que empregam profissionais celetistas por meio do que conhecemos como “carteira assinada”.

No regime CLT, o profissional tem vínculo empregatício, registro em carteira e acesso a benefícios como 13º salário, férias remuneradas, FGTS, INSS e licença maternidade/paternidade. Em contrapartida, o custo trabalhista para o empregador é mais alto, o que pode reduzir o valor líquido recebido mensalmente. 

PJ

Já no modelo PJ, o profissional negocia diretamente o valor de seus serviços e costuma receber um valor líquido maior. No entanto, é responsável por arcar com tributos como o DAS (Simples Nacional), INSS como contribuinte individual, plano de saúde, férias e aposentadoria — o que exige maior organização financeira.

Use a calculadora CLT x PJ da Contabilizei e descubra o que vale mais a pena para você entre as duas modalidades! Consulte a diferença de salário entre PJ x CLT.

Diferenças entre CLT e PJ

A principal diferença entre CLT e PJ está na forma da relação de trabalho e nos direitos garantidos, além da maneira em que se paga impostos. Enquanto no CLT os descontos acontecem na folha de pagamento, no PJ os tributos variam de acordo com o regime tributário em que sua empresa está enquadrada.

Assim, o PJ pode pagar os tributos pela empresa:

• MEI (Microempreendedor Individual): Pagamento simplificado, com uma única guia para diversos impostos, sendo a melhor opção para quem fatura até R$ 81.000 por ano.
  
• Simples Nacional: Oferece tributação simplificada com base na receita bruta anual, ideal para empresas de pequeno e médio porte.
  
• Lucro Presumido e Lucro Real: Para empresas com faturamento maior, que devem arcar com uma série de tributos, como Imposto de Renda (IRPJ) e Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL), entre outros.

Enquanto, como CLT, os tributos incidem diretamente no salário e são retidos na folha de pagamento. Entre os impostos pagos pelo CLT, está o Imposto de Renda  (IRPF).  

Qual a diferença no Imposto de Renda entre CLT e PJ?

No regime CLT, o trabalhador tem Imposto de Renda retido diretamente da sua folha de pagamento, caso o salário ultrapasse a faixa de isenção. As alíquotas variam de 7,5% a 27,5%, conforme o valor do rendimento. Além disso, há também o desconto do INSS.

Já o empregador assume outras responsabilidades, como o pagamento da contribuição patronal ao INSS, do FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) e outros custos relacionados à manutenção do vínculo empregatício.

No regime PJ, a situação muda. Não há retenção de impostos no pagamento feito pela empresa contratante, mas como sócio administrador da empresa, você deve receber o pró-labore, o “salário” do sócio, que pode incidir Imposto de Renda. 

Nesse caso, o desconto é semelhante ao Imposto de Renda de um funcionário. O desconto ocorre caso o valor do pró-labore ultrapasse a faixa de isenção. As alíquotas variam de 7,5% a 27,5% de forma progressiva, além da incidência do desconto do INSS, como no salário CLT. 

O que muda aqui é que o profissional PJ é quem determina seu próprio pró-labore, entendendo, junto ao seu contador, qual valor seria mais vantajoso em termos de impostos. 

Essas diferenças de tributação acabam impactando diretamente no salário líquido. 

Quem é CLT tem descontos constantes, o que resulta em um ganho menor ao final do mês. Por outro lado, quem é PJ pode ter um ganho líquido maior, mas deve estar ciente de que terá que pagar seus impostos de forma independente, sem a retenção automática que ocorre no regime CLT.

Portanto, se você optar por ser PJ, é essencial estar preparado para o planejamento tributário, já que os impostos podem variar bastante de acordo com o regime escolhido.

Saiba como declarar empresa no Imposto de Renda. 

Quais são as vantagens de ser CLT?

Resumidamente, podemos citar:

• Descanso semanal remunerado;
• Férias anuais remuneradas com pelo menos um terço a mais do salário;
• Décimo terceiro salário;
• FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço);
• Benefícios previdenciários, como aposentadoria e auxílio-doença;
• Seguro-desemprego e indenização, em caso de demissão sem justa causa;
• 120 dias de licença-maternidade;
• Licença-paternidade;
• Adicional para atividades insalubres ou perigosas – como as que lidam com inflamáveis, explosivos ou energia elétrica;
• Assistência gratuita aos filhos e dependentes até cinco anos de idade em creches e pré-escolas;
• Seguro contra acidente de trabalho.

Veja mais detalhes dos destaques abaixo:

1. Contratação CLT

No modelo CLT, o vínculo empregatício é formalizado por meio do registro na carteira de trabalho digital. Esse formato oferece maior estabilidade, com salário fixo, benefícios legais e garantias enquanto o contrato estiver vigente. 

Nesse regime, o empregador detém o poder de direção, podendo estabelecer carga horária, local e forma de execução do trabalho, conforme previsto na legislação.

2. Estabilidade e autogerenciamento CLT

Quando se trata de CLT, a sigla já diz tudo: Consolidação das Leis do Trabalho. Todo empregado tem os direitos trabalhistas assegurados por ela. Entre eles estão as férias remuneradas, o 13º salário, FGTS, INSS, seguro desemprego, entre outros — o que garante ao colaborador mais estabilidade. Mas é importante ter em vista que alguns desses benefícios são descontados diretamente no seu salário.

3. Oportunidades de carreira CLT

Muitas empresas estruturam planos de carreira para profissionais CLT, com trilhas de crescimento, metas e promoções. Essa previsibilidade permite ao colaborador desenvolver habilidades e alcançar posições mais estratégicas ao longo do tempo.

4. Principais Direitos da CLT:

•  Carteira de trabalho digital com registro formal
•  Férias remuneradas + adicional de 1/3
•  13º salário
•  Licença-maternidade e paternidade
•  FGTS (Fundo de Garantia por Tempo de Serviço)
•  INSS (contribuição previdenciária)
•  Seguro-desemprego (demissão sem justa causa)
•  Adicional por horas extras e adicional noturno
•  Jornada de até 44 horas semanais 

Está em dúvida sobre ser CLT ou PJ? Use a Calculadora de Salário Líquido da Contabilizei e descubra o valor do salário CLT, considerando os descontos de INSS, Imposto de Renda, entre outros.

Quais são as vantagens de ser PJ (Pessoa Jurídica)?

Uma das maiores vantagens de ser PJ é a economia com impostos, o que, consequentemente, pode resultar em maiores ganhos financeiros. Embora os prestadores de serviço também precisem pagar tributos, os valores desses impostos variam bastante de acordo com o porte da empresa, faturamento e atividade exercida. 

Resumidamente, podemos citar:

• Possibilidade de emitir nota fiscal;
• Permite oferecer diferentes formas de pagamento aos clientes, diferenciando dos concorrentes e aumentando as chances de fechar bons negócios;
• Oferece melhor controle dos horários, possibilitando equilibrar de maneira mais satisfatória sua vida pessoal e profissional;
• Permite que você escolha quais empresas e projetos quer atender;
• Não há desconto de impostos trabalhistas. Assim, o valor pago pela prestação do serviço é recebido integralmente;
• Dependendo da sua atividade, possibilita atender vários clientes paralelamente, aumentando a sua renda.

Veja mais detalhes dos principais pontos:

1. Contratação como pessoa jurídica

Para os PJs, um contrato de prestação de serviço dita as regras de empresa para empresa — sendo possível negociar as condições. Aqui, você é um prestador de serviço e a regra é clara: no trabalho prestado não pode haver os elementos que caracterizam vínculo empregatício, que são: subordinação, pessoalidade, habitualidade e onerosidade.

Para elaborar contratos seguros e efetivos, contar com o apoio de uma contabilidade pode ser um diferencial. Conheça a Contabilizei e saiba como podemos te ajudar!

2. Estabilidade e autogerenciamento como pessoa jurídica

Como PJ, você não tem todos os benefícios de um CLT, mas também há os descontos que envolvem esses benefícios (e são, em média, ¼ do pagamento). Por isso, é muito importante fazer um planejamento financeiro e autogerenciar seu dinheiro, contratos e clientes.

Como prestador de serviço, é possível suprir os direitos garantidos pela CLT — tanto com um planejamento financeiro como incluindo alguns benefícios no contrato de prestação de serviços. Com um bom planejamento, é possível conseguir estabilidade sendo PJ.

3. Flexibilidade

No modelo PJ, só deve ser cumprido o que foi especificado no contrato. Vale ressaltar o quanto é importante estar atento às condições firmadas no documento, já que é ele que define o quão flexível será sua rotina.

Por isso, prestar serviço pode ser uma boa ideia para quem gosta de definir seus próprios horários e escolher a forma e o lugar onde vai trabalhar.

4. Oportunidades de carreira com CNPJ

Prestadores de serviço podem atender mais clientes e aumentar a renda ao optar por ser PJ. Mas, para chegar lá, é preciso ter um bom networking.

Especialmente nos mercados de TI e marketing, o número de empresas que contratam PJ está aumentando. Uma tendência para ficar de olho! A Contabilizei é especialista em atender essas profissões, oferecendo serviços como emissão de invoice e muito mais.

5. Responsabilidades como “pejota”

Ao se tornar PJ, você assume a responsabilidade pela sua aposentadoria e outros benefícios, como plano de saúde ou férias. Além disso, será necessário abrir uma empresa, emitir nota fiscal e pagar impostos sobre sua renda. Isso pode parecer complicado, mas não se assuste! O lado bom é que, para fazer tudo isso, você pode contratar um contador para ajudar nessas situações.

6. Direitos PJ

Principais Direitos da Pessoa jurídica:

• Benefícios previdenciários (auxílio-maternidade, aposentadoria, etc);
• Emissão de Nota Fiscal;
• Contratação de um funcionário pelo salário mínimo da categoria.

Qual é mais vantajoso, PJ ou CLT?

O modelo mais vantajoso entre PJ ou CLT é aquele que faz mais sentido para você, sua carreira e área de atuação. A escolha entre CLT e PJ depende dos seus objetivos, prioridades e situação individual, considerando a sua renda, custos, flexibilidade e os benefícios. 

Para decidir, é interessante levar em consideração alguns fatores que veremos a seguir:

1. Renda e benefícios: trabalhando como CLT, você recebe um salário líquido menor, mas tem todos direitos e benefícios garantidos. Já como PJ, você recebe um salário líquido maior, mas não tem benefícios garantidos por lei.

2. Segurança e estabilidade: em ambas as opções, seja PJ ou CLT, é possível conseguir segurança e estabilidade. A diferença é que, como CLT, a segurança e estabilidade estão muito atreladas aos direitos trabalhistas, enquanto sendo PJ a segurança e estabilidade vêm com networking, bons contratos de trabalho e uma carteira de clientes.

3. Custos e impostos: como CLT, o valor dos impostos é mais alto, o que diminui o valor do salário líquido. No regime PJ, o valor dos impostos pode ser mais baixo, mas isso depende de algumas características do CNPJ, como natureza jurídica e o regime tributário. Nesse caso, vale a pena comparar as propostas e possibilidades, calculando o que é mais benéfico para você.

Saiba como transformar salário de CLT para PJ.

4. Flexibilidade: no modelo PJ, existe mais flexibilidade em relação ao local, forma e horário de trabalho, uma vez que todos esses elementos estarão acordados no contrato de prestação de serviços. Já como CLT, apesar de existirem mais regras nesse sentido, há empresas que possibilitam horário flexível, jornada híbrida, entre outras opções.

5. Perspectivas de Crescimento: também em ambas as opções, PJ ou CLT, existem perspectivas de crescimento. Porém, isso depende de alguns fatores, como o tipo de empresa que está contratando, networking, carteira de clientes, área de atuação, entre outros.

A escolha entre CLT e PJ depende muito do que você valoriza na sua vida profissional e pessoal. Se você prefere segurança jurídica e benefícios garantidos, o modelo CLT pode ser mais vantajoso. Já se busca maior autonomia, flexibilidade de horário e potencial de ganho financeiro maior, ser PJ pode ser a melhor escolha.

Ficou curioso para saber exatamente quanto você pode ganhar trabalhando como PJ? Use a calculadora CLT X PJ da Contabilizei e tenha esse resultado agora mesmo.

A partir de qual salário compensa ser PJ?

Via de regra, quando o salário ultrapassa os 27,5% de imposto pago em IRPF, ou seja, a partir de R$4.664,68 em regime CLT, pode ser a hora de considerar uma proposta PJ. Afinal, ao se tornar PJ, o valor de IRPF incide sobre o pró-labore, que você pode definir uma quantidade de retirada mais vantajosa.

Vale lembrar que quem se torna pessoa jurídica também precisa pagar os impostos de acordo com o regime tributário da microempresa, normalmente enquadrada no Simples Nacional, e não recebe direitos trabalhistas que se somam ao valor do salário do CLT, como: vale refeição, vale transporte, plano de saúde, FGTS, 13° salário e demais benefícios. Então, uma dica, seria somar o valor do salário + benefícios para chegar em um valor mais justo.

Quer saber o que mais vale a pena para você? Aqui tem informações sobre salário PJ

Saiba o que ponderar nesta escolha com o vídeo do especialista da Contabilizei:

Além disso, é fundamental contar com o apoio de um contador para auxiliá-lo nesta decisão, calculando as vantagens e desvantagens tributárias em cada modelo.

Para auxiliá-lo e tornar estes dados mais palpáveis, você pode simular cenários de salário e os valores descontados na modalidade CLT x PJ por meio da calculadora CLT e PJ desenvolvida pelos especialistas da Contabilizei. Ficou ainda com dúvidas? Fale com um de nossos especialistas que podemos te ajudar.

Abertura de empresas PJ – Quanto custa?

Chegou a hora de abrir empresa, documentos estão separados, você já entendeu a lógica do processo e agora falta falar de uma coisa importante: dinheiro.

Veja quanto custa abrir uma empresa no Brasil com os dados levantados pela Contabilizei, líder em abertura de empresa no país.

O que preciso saber para ter um CNPJ?

Emitir nota fiscal e pagar impostos geralmente são as obrigações mais conhecidas ao abrir um CNPJ, mas existem outras tão importantes quanto e que não são tão populares.

Porém, isso não significa que seu cotidiano como PJ precisa ser complicado. Estamos aqui justamente para ajudar a desburocratizar esses processos!

Aqui estamos falando das obrigações de quem já abriu uma empresa, por isso nesse conteúdo não abordaremos isso. Mas, é claro, que dar início no processo de abertura do CNPJ é a primeira coisa a ser feita.

Então vamos direto ao ponto: o que você precisa saber sobre sua rotina como PJ (Pessoa Jurídica)?

1. Emissão de nota fiscal

Para todo serviço prestado, deve ser emitida uma nota fiscal. É importante frisar que não se trata de algo opcional, e sim uma obrigação.

É nela onde as informações do trabalho realizado estarão. Além disso, essas informações serão utilizadas para que seus impostos sejam gerados corretamente.

Conte com o apoio de uma contabilidade especializada, como a Contabilizei, na emissão de notas fiscais.

2. Pagamento de impostos

Com a empresa aberta, você será enquadrado no regime tributário mais adequado à atividade que vai exercer. Esse enquadramento vai, basicamente, ditar quanto imposto você vai pagar. Um contador de confiança, como a Contabilizei, pode apoiá-lo nesta decisão.

As guias de impostos serão geradas pelo seu contador após o fechamento do mês e tudo que você precisa fazer é pagá-las. Viu como é mais simples do que dizem por aí?

Aliás, é importante você saber quais impostos uma Microempresa (ME) paga e para que servem.

3. Registro de movimentações

Registrar as despesas e receitas do seu CNPJ não é apenas uma boa prática, mas uma obrigação legal para todas as empresas no Brasil. 

Esse controle financeiro permite que você saiba exatamente para onde o seu dinheiro está indo, além de ser essencial para manter sua empresa em conformidade com a Receita Federal e outros órgãos reguladores.

Um registro contábil garante que suas entradas e saídas sejam devidamente documentadas, evitando problemas com o fisco e facilitando a gestão do seu negócio.

4. Contribuição com o INSS

Lembra daquele senso comum que ao virar PJ todos os direitos são perdidos? Essa é mais uma prova de que não funciona bem assim. Como Pessoa Jurídica, você terá o pró-labore, que será como o seu “salário”.

Com a retirada do pró-labore, você gerará a DARF Previdenciário.

A dica da Contabilizei é: tenha uma conta PJ para facilitar as transações entre seu salário e os ganhos da empresa. Aqui, nós contamos com o Contabilizei.bank, uma conta integrada à contabilidade para facilitar esse processo.

Como prestar serviços como pessoa jurídica de maneira legal?

Se você considerou os prós e os contras de ser PJ e viu que essa é, realmente, a melhor opção para você, saiba que existem alguns cuidados que precisa ter na hora de fechar um contrato nesse modelo.

A primeira é que a contratação deve ser respaldada pela Lei da Terceirização (lei 13.429 de março de 2017), que reforça a ausência de vínculo empregatício, mas garante que tudo o que foi acordado entre as partes seja cumprido.

Assim, é preciso deixar claro que a sua atuação não configura, por exemplo, no atendimento às normas internas da empresa contratante, como horário de trabalho, atingimento de metas, subordinação e outros deveres.

Do outro lado, quem está contratando também não tem por obrigação legal de pagar os benefícios estipulados na CLT, como recolhimento de valores referentes a INSS (Instituto Nacional do Seguro Social), rescisão e outros.

Dessa forma, a melhor maneira de estabelecer uma relação vantajosa e transparente para ambos os lados é por meio de um contrato de prestação de serviços.

Nele, devem estar estipuladas todas as atividades que serão realizadas, valores, formas de pagamento, prazos para entrega, local de realização do serviço e demais detalhes que julgarem necessários.

Quais as opções para se legalizar como PJ?

Existem diferentes formas para você se legalizar como PJ e, assim, obter o CNPJ da sua empresa.

MEI

A mais procurada costuma ser o MEI (Microempreendedor Individual). Trata-se de uma natureza jurídica voltada para pessoas que trabalham por conta própria.

Entre as diversas vantagens dessa modalidade, se destaca a carga tributária reduzida. Além disso, todo o processo de abertura de empresa pode ser feito on-line através do Portal do Empreendedor.

No entanto, existem algumas profissões que não podem ser registradas dessa forma. Para descobrir se esse é o seu caso, verifique a Tabela de Atividades Permitidas no MEI. Mas não desanime se encontrar a sua função, há outras alternativas para obter o seu CNPJ. 

Microempresa

Se tornar uma ME (Microempresa), por exemplo, é uma maneira de quem não pode ser MEI se legalizar para poder prestar serviços.

Nessa formatação jurídica, seu rendimento bruto anual pode ser de até R$ 360 mil (o MEI é limitado a R$ 81 mil). Somado a isso, você pode:

• Contratar funcionários, sendo até 9 para comércio e até 19 para indústria; 
• Optar pelo regime tributário Lucro Presumido, Lucro Real ou Simples Nacional;
• Escolher entre Sociedade Limitada Unipessoal (SLU), Empresário Individual, Sociedade Simples ou Sociedade Empresária;Empresário Individual, Sociedade Simples ou Sociedade Empresária;
• Emitir notas fiscais de vendas para outras empresas ou mesmo pessoas físicas.

Pessoa jurídica pode trabalhar de carteira assinada?

Sim, se você tiver um CNPJ, pode trabalhar com carteira de trabalho (CLT) sem problema nenhum. A questão nesse caso é adequar os tempos para que nenhuma entrega – seja ela como empregado ou como empreendedor – não seja feita. Você inclusive poderá ter empregados dentro da sua empresa (CNPJ) e trabalhar para outro empregador como pessoa física.

Pode ser CLT e PJ na mesma empresa?

Não é possível ser CLT e PJ dentro da mesma empresa. Embora você possa ser empregado CLT em uma empresa e, ao mesmo tempo, atuar como empresário (PJ) em outra, não é permitido acumular essas duas funções na mesma organização, pois isso configura um conflito de interesses e pode gerar problemas legais.

Para atuar como PJ, é necessário que haja autonomia e independência no trabalho, o que entra em conflito com o vínculo empregatício da CLT, que exige subordinação. Portanto, você pode ser CLT em uma empresa e PJ em outra, mas não no mesmo lugar.

Conclusão

Optar pela CLT pode ser uma excelente escolha se você busca segurança e estabilidade no trabalho. No entanto, é importante lembrar que, como empregado, você pode encontrar limites para seu crescimento profissional dentro da empresa. 

Embora você não precise se preocupar com questões como impostos, prospecção de clientes ou inadimplência, essas responsabilidades podem ser vistas como um “alívio”. Porém, também há desvantagens, como o tempo de deslocamento e, muitas vezes, jornadas de trabalho mais longas que reduzem seu tempo livre.

Por outro lado, se você optar por ser Pessoa Jurídica (PJ), terá maior controle sobre sua vida profissional e a chance de aumentar seus rendimentos. Ao formalizar sua atividade com um CNPJ, você passa a ser visto como um prestador de serviços legalizado, o que traz mais credibilidade diante dos clientes. Além disso, a flexibilidade de ser PJ permite que você atue de forma pontual ou especializada, atendendo a diversas empresas com contratos temporários ou projetos específicos.

Com o CNPJ, você pode aproveitar a crescente demanda por profissionais autônomos em setores especializados. Quanto mais clientes você conquistar, maior será sua capacidade de aumentar a renda e expandir seu negócio. Em resumo, se você tem o perfil de um empreendedor, ser PJ oferece uma liberdade financeira muito maior, com potencial de crescimento ilimitado.

Para decidir entre CLT e PJ, avalie o seu cenário individual e quais os seus objetivos profissionais, além das possibilidades de mercado para o seu segmento e potencial de crescimento. 

Contratar um contador

Tendo uma microempresa (ME), você é obrigado por lei a contratar um contador e isso não precisa ser um problema, muito menos custar caro.

Hoje a contabilidade está mudando, saindo do tradicional “papel e caneta” e ganhando novas formas no mundo digital. Com essas mudanças, quem é Pessoa Jurídica, e precisa de praticidade, só tem a ganhar!

Por isso, escolher um serviço de contabilidade online, como a Contabilizei, é a melhor opção. Com ele você pode automatizar todos os processos que citamos acima, tornando sua rotina mais fácil e a comunicação com seu contador mais transparente.