{"id":40756,"date":"2026-09-30T17:23:34","date_gmt":"2026-09-30T20:23:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.contabilizei.com.br\/reforma-tributaria\/?post_type=reforma_post&p=40756"},"modified":"2026-10-02T14:43:00","modified_gmt":"2026-10-02T17:43:00","slug":"reforma-tributaria-e-precificacao-como-fica-a-sua-tabela-de-precos-a-partir-de-2027","status":"publish","type":"reforma_post","link":"https:\/\/www.contabilizei.com.br\/reforma-tributaria\/artigo\/reforma-tributaria-e-precificacao-como-fica-a-sua-tabela-de-precos-a-partir-de-2027\/","title":{"rendered":"Reforma Tribut\u00e1ria e precifica\u00e7\u00e3o: como o novo Regime Tribut\u00e1rio vai mudar a sua tabela de pre\u00e7os a partir de 2027"},"content":{"rendered":"\n

Os tributos escondidos dentro do pre\u00e7o est\u00e3o com os dias contados. A partir de 2027, os novos tributos CBS e IBS<\/a>, que juntos formam o IVA Dual, passam a aparecer destacados na nota fiscal, em campos espec\u00edficos e segregados do valor da opera\u00e7\u00e3o. Isso n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 uma mudan\u00e7a visual: \u00e9 uma mudan\u00e7a estrutural na forma de calcular o valor do seu trabalho e na gest\u00e3o da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Revisar os custos do seu neg\u00f3cio para as novas regras tribut\u00e1rias exige aten\u00e7\u00e3o aos detalhes. Mas voc\u00ea n\u00e3o precisa definir seus pre\u00e7os no escuro ou no chute. A Reforma chegou. A Contabilizei simplifica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Importante: <\/strong>Em 2026 <\/strong>empresas do Lucro Real e Presumido j\u00e1 est\u00e3o destacando a CBS e o IBS na nota fiscal com al\u00edquotas simb\u00f3licas (0,9% de CBS e 0,1% de IBS), a t\u00edtulo de testes dos sistemas governamentais e adapta\u00e7\u00e3o do contribuinte.<\/p>\n\n\n\n

O principal erro da precifica\u00e7\u00e3o na Reforma Tribut\u00e1ria: somar imposto novo em cima de pre\u00e7o antigo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Hoje, quando voc\u00ea cobra R$ 1.000 por um produto ou servi\u00e7o, parte desse valor j\u00e1 \u00e9 imposto. Ele est\u00e1 ali, s\u00f3 que embutido no pre\u00e7o, sem aparecer. Se, a partir de 2027, voc\u00ea simplesmente pegar esse mesmo R$ 1.000 e somar o IBS\/CBS por cima, vai cobrar imposto em dobro: uma parcela que j\u00e1 est\u00e1  embutida no pre\u00e7o e outra que acabou de incluir somada em campo espec\u00edfico na nota fiscal..<\/p>\n\n\n\n

O caminho correto \u00e9 recalcular o pre\u00e7o a partir do valor l\u00edquido (custo + margem, sem o PIS e a Cofins que estavam embutidos) e s\u00f3 depois acrescentar o IVA (CBS\/IBS) por fora, como um valor separado na nota.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Importante: <\/strong>Vale lembrar que, em 2027, esse rec\u00e1lculo de tirar o imposto embutido vale especificamente para o PIS e a COFINS, que ser\u00e3o extintos. Impostos como ICMS e ISS continuam sendo calculados e inclu\u00eddos no pre\u00e7o normalmente por enquanto.<\/p>\n\n\n\n

Como fica o pre\u00e7o na transi\u00e7\u00e3o de 2027 para servi\u00e7os?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Em 2027, o per\u00edodo de transi\u00e7\u00e3o da Reforma entra em uma nova fase com a conviv\u00eancia de tributos antigos e novos. O PIS e a COFINS s\u00e3o extintos e saem do c\u00e1lculo por dentro. Por\u00e9m, o ISS (que varia de 2% a 5% dependendo do seu munic\u00edpio) continua existindo e sendo calculado “por dentro” do pre\u00e7o at\u00e9 2032. Ou seja: voc\u00ea retira o PIS\/COFINS da base, mant\u00e9m o ISS embutido no pre\u00e7o e adiciona o novo IVA (estimado em 8,5%) por fora na nota fiscal.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo simples de como montar o pre\u00e7o na transi\u00e7\u00e3o (2027)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Uma consultoria optante pelo Lucro Presumido fatura hoje exatamente R$ 14.826,22 por um projeto, calculado com a carga tribut\u00e1ria de hoje (PIS 0,65%, COFINS 3,0% e ISS 5%, totalizando 8,65%) embutida no pre\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n

1. Primeiro, isolamos o valor l\u00edquido: <\/strong>Isolando o custo real do servi\u00e7o (equipe + estrutura) em R$ 10.835,00 e a margem desejada de 25% sobre esse custo, o pre\u00e7o l\u00edquido do projeto (sem imposto nenhum) \u00e9:<\/p>\n\n\n\n

R$ 10.835,00 x 1,25 = R$ 13.543,75 (pre\u00e7o l\u00edquido, sem tributos antigos e sem IVA)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

2. Depois, recolocamos apenas o imposto que continua “por dentro” em 2027 (ISS):<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como o ISS (vamos utilizar 5% como exemplo) continua sendo cobrado “por dentro” em 2027, precisamos embuti-lo no pre\u00e7o l\u00edquido:<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7o com ISS = R$ R$ 13.543,75 \/ (1 – 0,05) = R$ 13.543,75 \/ 0,95 = R$ 14.256,58<\/strong><\/p>\n\n\n\n

3. Por fim, aplicamos o novo IVA (CBS\/IBS de 8,5% estimado para 2027) “por fora”:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A partir de 2027, os novos tributos (8,4% de CBS e 0,1% de IBS) entram diretamente sobre os R$ 13.543,75 (custo + margem) que \u00e9 o valor l\u00edquido da opera\u00e7\u00e3o sem impostos (antigos) inclu\u00eddos no pre\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n

IVA destacado (8,5%) = R$ 13.543,75 x 8,5% = R$ 1.151,22

Com o montante do IVA (calculado por fora sobre a base sem o ISS) definido, basta somar o valor l\u00edquido acrescido do ISS embutido ao imposto destacado:
Valor Final da Nota Fiscal = R$ 14.256,58 + R$ 1.151,22 = R$ 15.407,80 <\/p>\n\n\n\n

Se a empresa n\u00e3o calculasse de novo e apenas somasse a al\u00edquota do IVA em cima dos R$ 14.826,22 originais, o valor final iria para R$ 16.086,45. Ela estaria cobrando o imposto extinto que j\u00e1 estava embutido na conta antiga e<\/em> o novo imposto por fora, inflando o pre\u00e7o sem necessidade e perdendo competitividade no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, observe que o pre\u00e7o final ajustado (R$ 15.407,80) ficou acima dos R$ 14.826,22 cobrados hoje. Se a empresa mantiver o valor antigo sem repassar a nova al\u00edquota do IVA ao cliente, ela estar\u00e1 absorvendo esse imposto no pr\u00f3prio caixa, o que significa uma perda direta na sua margem de lucro. Por isso, \u00e9 fundamental refazer essa conta com anteced\u00eancia para alinhar os novos valores em contrato com o cliente contratante antes da virada do ano.<\/p>\n\n\n\n

Custo percebido pelo cliente: por que esse valor maior na nota n\u00e3o \u00e9 necessariamente um aumento de pre\u00e7o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, se o seu cliente for uma empresa enquadrada no regime regular (Lucro Real ou Presumido) ou no Simples H\u00edbrido, esse aumento no valor final da nota pode n\u00e3o se converter em custo real para ele. Como ele pode tomar cr\u00e9dito integral do IBS e da CBS destacados na sua emiss\u00e3o, esse valor \u00e9 abatido diretamente na apura\u00e7\u00e3o dos impostos do pr\u00f3prio neg\u00f3cio dele. O resultado \u00e9 um custo efetivo de contrata\u00e7\u00e3o menor em 2027 ou equivalente ao que ele pagava no modelo antigo sem direito a cr\u00e9dito amplo. <\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, se a sua carteira for formada por pessoas f\u00edsicas, MEIs ou empresas mantidas no Simples Tradicional, que n\u00e3o aproveitam esses cr\u00e9ditos, qualquer imposto destacado por fora vira custo puro ao consumidor final. Se esse for o seu caso, vale a pena avaliar com aten\u00e7\u00e3o o regime de tributa\u00e7\u00e3o da sua empresa para n\u00e3o encarecer seus servi\u00e7os desnecessariamente frente \u00e0 concorr\u00eancia. A decis\u00e3o do regime ideal e da nova tabela de pre\u00e7os n\u00e3o deve ser feita no achismo: ela exige simula\u00e7\u00f5es detalhadas e um planejamento tribut\u00e1rio robusto conduzido lado a lado com a sua contabilidade.<\/p>\n\n\n\n

O que muda na sua planilha de pre\u00e7os na pr\u00e1tica<\/strong>
<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    \n
  1. Separe custo, margem e imposto em colunas diferentes:<\/strong> Enquanto o imposto estava 100% embutido, era f\u00e1cil misturar tudo em um \u00fanico markup. A partir de agora, cada linha da precifica\u00e7\u00e3o precisa isolar claramente: custo do insumo\/servi\u00e7o, margem desejada, tributos atuais calculados por dentro do pre\u00e7o e IVA destacado.<\/li>\n\n\n\n
  2. N\u00e3o reajuste tudo pelo mesmo percentual:<\/strong> Produtos e servi\u00e7os diferentes t\u00eam elasticidades diferentes. Um item essencial, com pouca concorr\u00eancia, suporta repasse de pre\u00e7o melhor do que um servi\u00e7o competitivo, onde um pequeno aumento pode custar volume de vendas. Reajustar a tabela inteira pelo mesmo \u00edndice tende a deixar dinheiro na mesa em uns casos e perder cliente em outros.<\/li>\n\n\n\n
  3. O regime tribut\u00e1rio do seu CNPJ muda o quanto de imposto voc\u00ea precisa destacar:<\/strong> Empresas do regime regular (Lucro Real, Presumido ou Simples H\u00edbrido) recolhem o IVA por fora, pela al\u00edquota prevista para 2027 (estimada em cerca de 8,5%, sendo 8,4% de CBS e 0,1% de IBS). Quem fica no Simples Tradicional mant\u00e9m tudo embutido na DAS, com al\u00edquota reduzida, o que muda o tamanho da fatia que aparece destacada no seu pre\u00e7o.<\/li>\n\n\n\n
  4. Volume de compras com nota fiscal em nome do CNPJ:<\/strong> Quanto maior a parte dos seus custos operacionais com nota no nome da empresa, menor tende a ser o impacto l\u00edquido do IVA no seu pre\u00e7o final, j\u00e1 que parte do imposto pago nas compras \u00e9 abatido via cr\u00e9dito tribut\u00e1rio. Vale lembrar que essa regra n\u00e3o vale para empresas do Simples Tradicional.<\/li>\n\n\n\n
  5. Considere o cr\u00e9dito de IVA que voc\u00ea transfere ao cliente:<\/strong> Se o seu cliente \u00e9 uma empresa do regime regular (Lucro Real ou Presumido) ou do Simples H\u00edbrido, ele desconta como cr\u00e9dito o IVA destacado na sua nota. Para ele, o que importa \u00e9 o custo efetivo: o pre\u00e7o pago menos o cr\u00e9dito recuperado. Por isso, nessas vendas, defina o pre\u00e7o olhando esse custo efetivo, e n\u00e3o s\u00f3 o valor da nota. J\u00e1 para o consumidor final e para empresas do Simples Tradicional, que n\u00e3o aproveitam o cr\u00e9dito, o que pesa \u00e9 o pre\u00e7o final.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    A Reforma Tribut\u00e1ria muda n\u00e3o s\u00f3 a forma de destacar os impostos na nota fiscal, mas tamb\u00e9m as decis\u00f5es de planejamento tribut\u00e1rio e precifica\u00e7\u00e3o da sua empresa. Veja o que muda em 2027, conhe\u00e7a os novos prazos e entenda como o regime tribut\u00e1rio pode impactar sua estrat\u00e9gia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Split Payment e a sa\u00edda do imposto do caixa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Hoje, o valor total  da venda entra no seu caixa e voc\u00ea s\u00f3 recolhe a guia no m\u00eas seguinte. Com o Split Payment<\/strong><\/a>, a parcela do imposto \u00e9 separada automaticamente no momento do pagamento eletr\u00f4nico (via cart\u00e3o, Pix ou boleto). Isso significa que o governo recebe a fatia dele na hora, e o seu caixa recebe s\u00f3 o valor l\u00edquido.<\/p>\n\n\n\n

    Vale destacar que essa mudan\u00e7a n\u00e3o acontece logo no dia 1\u00ba de janeiro de 2027. A previs\u00e3o \u00e9 que o Split Payment comece a ser implementado a partir do segundo semestre de 2027 (a depender da regulamenta\u00e7\u00e3o final do governo), de forma gradual, come\u00e7ando por algumas empresas e setores espec\u00edficos at\u00e9 abarcar todos os neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

    Na hora de formar o pre\u00e7o, isso precisar\u00e1 entrar na conta do capital de giro: a margem cobrada tem que sustentar as despesas do dia a dia sem contar com o dinheiro do imposto que antes ficava temporariamente dispon\u00edvel na conta banc\u00e1ria da empresa.<\/p>\n\n\n\n

    Por que revisitar a precifica\u00e7\u00e3o mais de uma vez por ano<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    A transi\u00e7\u00e3o \u00e9 gradual e vai at\u00e9 2033. A cada ano, a composi\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria do seu produto ou servi\u00e7o muda conforme os tributos antigos (ICMS\/ISS) d\u00e3o lugar ao novo IVA Dual. Uma tabela de pre\u00e7os calculada certa para 2027 estar\u00e1 desatualizada quando as fases seguintes come\u00e7arem (como em 2029, quando come\u00e7a a redu\u00e7\u00e3o do ISS\/ICMS e a implementa\u00e7\u00e3o gradual do IBS). E n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 a sua empresa que vai ajustar pre\u00e7os: seus fornecedores tamb\u00e9m v\u00e3o reajustar os deles. Dependendo do regime de cada um e dos cr\u00e9ditos que eles conseguem aproveitar, isso pode encarecer ou baratear os seus custos ao longo da cadeia. Por isso, revise seus custos periodicamente, e n\u00e3o apenas a sua tabela de venda. Precificar, a partir de agora, \u00e9 uma rotina constante. <\/p>\n\n\n\n

    Como a contabilidade online simplifica essa conta no seu dia a dia<\/strong>
    <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Recalcular os pre\u00e7os durante a transi\u00e7\u00e3o da Reforma Tribut\u00e1ria exige considerar custos, margem de lucro, IBS e CBS, cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios, perfil dos clientes e mudan\u00e7as na composi\u00e7\u00e3o dos impostos at\u00e9 2033. Tudo isso ao mesmo tempo. Como esses fatores mudam ao longo da transi\u00e7\u00e3o, uma planilha atualizada apenas uma vez rapidamente deixa de refletir a realidade do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

    A Contabilizei pode simplificar essa gest\u00e3o ao centralizar informa\u00e7\u00f5es fiscais, financeiras e operacionais em um \u00fanico ambiente.<\/strong> Com dados de faturamento, custos, emiss\u00e3o de notas e enquadramento tribut\u00e1rio organizados, fica mais f\u00e1cil acompanhar o impacto do IBS e da CBS na forma\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os e revisar a margem conforme as mudan\u00e7as das regras tribut\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n

    Centralizar sua gest\u00e3o em uma plataforma de contabilidade online re\u00fane tecnologia, emiss\u00e3o autom\u00e1tica de notas e acompanhamento especialista em um \u00fanico ambiente digital:<\/p>\n\n\n\n