{"id":5288,"date":"2020-08-13T15:15:10","date_gmt":"2020-08-13T18:15:10","guid":{"rendered":"https:\/\/site-static-prd1.ctbz.com.br\/contabilidade-online\/?p=5288"},"modified":"2021-12-30T11:55:26","modified_gmt":"2021-12-30T14:55:26","slug":"calcular-preco-de-venda-produto-ou-servico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contabilizei.com.br\/contabilidade-online\/calcular-preco-de-venda-produto-ou-servico\/","title":{"rendered":"Como calcular o pre\u00e7o de venda do seu produto ou servi\u00e7o"},"content":{"rendered":"\n

Sem contas feitas de cabe\u00e7a ou c\u00e1lculos gigantescos: definir seu pre\u00e7o de venda \u00e9 algo que exige aten\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o precisa ser um chute perigoso ou algo muito complicado. N\u00e3o \u00e9 nenhuma novidade que definir o pre\u00e7o de venda adequado para o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea oferece \u00e9 algo que exige muita responsabilidade.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, poucos centavos a mais ou a menos podem salvar ou at\u00e9 mesmo causar um estrago gigantesco no seu fluxo de caixa e nas m\u00e9tricas do fim do seu ano fiscal, al\u00e9m de fazer uma diferen\u00e7a significativa na quantidade de suas vendas.<\/p>\n\n\n\n

Algo t\u00e3o importante assim n\u00e3o deve ser feito de qualquer maneira.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 necess\u00e1rio focar no c\u00e1lculo correto da margem de lucro, valor de produ\u00e7\u00e3o e outros detalhes que podem parecer muito complicados, mas na verdade s\u00f3 exigem um pouquinho a mais de aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Registrando essas informa\u00e7\u00f5es corretamente e com cuidado, seja em um software ou planilha<\/a>, fica mais f\u00e1cil chegar aos valores ideais para voc\u00ea, seu neg\u00f3cio e seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Mas o que \u00e9 pre\u00e7o de venda?<\/h2>\n\n\n\n

Pre\u00e7o de Venda \u00e9 o valor que ser\u00e1 cobrado dos seus clientes por seu produto ou servi\u00e7o, ou seja: por quanto voc\u00ea vai vender o que faz.<\/p>\n\n\n\n

Esse valor precisa te dar retorno, ent\u00e3o deve cobrir o custo de produ\u00e7\u00e3o, as despesas com a comercializa\u00e7\u00e3o\/venda e a porcentagem de lucro que voc\u00ea deseja.<\/p>\n\n\n\n

Levando isso em considera\u00e7\u00e3o, antes de determinar por quanto voc\u00ea vai vender algo, precisamos colocar na ponta do l\u00e1pis quanto voc\u00ea gasta para produzir o que quer vender. <\/p>\n\n\n\n

Feito isso precisamos ent\u00e3o calcular quanto voc\u00ea gasta para vender e quanto quer ganhar em cima do que vai vender.<\/p>\n\n\n\n

Chegaremos em um valor X, e com esse X em m\u00e3os vamos ent\u00e3o avaliar a concorr\u00eancia. Assim saberemos se voc\u00ea tem uma margem saud\u00e1vel<\/em> para que o valor definido seja competitivo em rela\u00e7\u00e3o a eles.<\/p>

\"\"<\/a><\/div>\n\n\n\n

Feitos esses c\u00e1lculos, chegaremos no pre\u00e7o de venda do seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

\"preco-venda-aperto-mao\"<\/figure>\n\n\n\n

O que \u00e9 o custo de produ\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

Qualquer empresa tem custos fixos e vari\u00e1veis<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Esses custos s\u00e3o valores que precisam entrar no c\u00e1lculo do pre\u00e7o de venda do produto que voc\u00ea vende.<\/p>\n\n\n\n

Com eles sabermos informa\u00e7\u00f5es importantes como: ser\u00e1 rent\u00e1vel vender esse produto?<\/em><\/p>\n\n\n\n

O produto cobre os gastos das contas da empresa, vai gerar lucro?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Ter esse produto ou servi\u00e7o \u00e9 suficiente para manter a empresa ativa?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Para exemplificar de forma mais clara, vamos pensar assim: quando voc\u00ea faz um bolo, al\u00e9m de gastos com os insumos como farinha, ovos e leite, tamb\u00e9m existem gastos de energia para ligar a batedeira e as luzes da cozinha, g\u00e1s para conseguir utilizar o forno onde o bolo ser\u00e1 assado, \u00e1gua e sab\u00e3o para lavar a forma e os utens\u00edlios, o tempo gasto do momento em que o bolo come\u00e7a a ser preparado at\u00e9 ele estar assado e pronto para ser vendido\u2026 Certo?<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o seja uma confeitaria ou um designer, qualquer servi\u00e7o ou produto comercializado deve considerar todos esses \u201cpequenos\u201d custos em seu pre\u00e7o de venda.<\/p>\n\n\n\n

Essas informa\u00e7\u00f5es, depois de organizadas e calculadas, s\u00e3o o custo de produ\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o, ou seja: todos os valores envolvidos para a exist\u00eancia daquilo que <\/strong>est\u00e1 sendo oferecido.<\/p>\n\n\n\n

Como calcular o pre\u00e7o de venda de um produto?<\/h2>\n\n\n\n

Para definir o pre\u00e7o adequado de venda de um produto ou servi\u00e7o voc\u00ea precisa analisar o equil\u00edbrio entre o pre\u00e7o de mercado e o valor dos seus custos e despesas totais. O valor do seu produto deve igual ao custo das mat\u00e9rias primas ou hora de servi\u00e7o, somado \u00e0s despesas vari\u00e1veis e fixas para realizar uma venda.<\/p>\n\n\n\n

Para ajudar a entender o c\u00e1lculo da venda de um produto, vamos continuar com o exemplo da confeitaria e pensar em como colocar na pr\u00e1tica esse c\u00e1lculo dos gastos envolvidos na produ\u00e7\u00e3o e venda dos produtos.<\/p>\n\n\n\n

De forma pr\u00e1tica e r\u00e1pida, voc\u00ea calculou que os ingredientes de um bolo somam R$ 10,00 e o valor proporcional do sal\u00e1rio da profissional que ir\u00e1 produzi-lo seja R$ 5,00.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m desses valores, voc\u00ea tem despesas com impostos e as despesas f\u00edsicas proporcionais para essa produ\u00e7\u00e3o (\u00e1gua, luz, g\u00e1s, energia el\u00e9trica, aluguel\u2026) que resultam no valor de R$ 5,00.<\/p>\n\n\n\n

Os valores gastos na venda devem considerar o sal\u00e1rio da atendente do balc\u00e3o e a atendente do caixa, somando ent\u00e3o mais R$ 5,00.<\/p>\n\n\n\n

O valor desse bolo seria ent\u00e3o R$25,00 sem considerar o lucro que voc\u00ea precisa ter, inclusive para reinvestir na confeitaria.<\/p>\n\n\n\n

INGREDIENTES: R$ 10,00
PROPORCIONAL DA CONFEITEIRA: R$ 5,00
DESPESAS: R$ 5,00
GASTOS FIXOS: R$ 5,00<\/p>\n\n\n\n

TOTAL (SEM LUCRO): R$ 25,00<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o como definir os lucros? Vamos supor que seus concorrentes vendem o bolo \u00e0 R$ 40,00 mas voc\u00ea est\u00e1 abrindo agora, quer conquistar os clientes, oferecer um pre\u00e7o um pouco mais competitivo.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea vender seu bolo por R$ 35,00, ainda ter\u00e1 uma margem de lucro de 40%, conseguindo cobrir todos os valores gastos para a sua produ\u00e7\u00e3o e venda.<\/p>\n\n\n\n

25 ———————— 100<\/p>\n\n\n\n

35 ———————— X<\/p>\n\n\n\n

X = 140<\/p>\n\n\n\n

\"preco-venda-homem-comprando\"<\/figure>\n\n\n\n

Vender \u00e9 um gasto?<\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 pensou quanto dinheiro gasta para vender algo?<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, lembrando do bolo: depois de pronto ele \u00e9 armazenado em uma embalagem personalizada e exposto em uma loja para ser comercializado. Agora vamos imaginar que essa loja tem um funcion\u00e1rio que atende aos clientes e outro que opera o caixa.<\/p>\n\n\n\n

Pois bem, a embalagem desse bolo, o transporte, custo para armazenamento adequado e os valores para a loja permanecer operando tamb\u00e9m devem ser considerados no pre\u00e7o de venda desse bolo.<\/p>\n\n\n\n

E por que? Por que esses valores fazem parte do custo que voc\u00ea ter\u00e1 para manter essa loja rodando e, consequentemente, para fazer a venda do bolo acontecer.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o para definir o valor cobrado pelo seu produto, voc\u00ea precisa calcular tamb\u00e9m quanto custa vend\u00ea-lo, ou seja: que investimento ser\u00e1 necess\u00e1rio para realizar a venda.<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7o de venda de servi\u00e7o?<\/h2>\n\n\n\n

At\u00e9 agora mencionamos os custos e c\u00e1lculos de venda de produtos. Mas e para vender um servi\u00e7o?<\/p>\n\n\n\n

Mesmo oferecendo um servi\u00e7o, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa pensar no custo para a produ\u00e7\u00e3o e para a venda dele. Mas como fazer esse c\u00e1lculo? Existem algumas diferen\u00e7as pequenas no caso de um varejo ou uma prestadora de servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

No caso de prestadores de servi\u00e7os<\/a>, a maior parte dos custos normalmente \u00e9 com a m\u00e3o de obra envolvida, pois o \u201cproduto\u201d vendido \u00e9 o tempo, conhecimento e servi\u00e7o daquele profissional.<\/p>\n\n\n\n

Vamos imaginar que nosso servi\u00e7o \u00e9 o de uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o<\/a> que \u00e9 contratada para desenvolver a identidade visual de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n

Para desenvolver as artes pedidas pelo cliente, voc\u00ea somou o tempo investido no projeto por sua equipe, e proporcionalmente ele resultou em um valor de R$ 5.000,00, considerando m\u00e3o de obra do time.<\/p>\n\n\n\n

S\u00f3 que al\u00e9m de pagar o sal\u00e1rio da equipe, voc\u00ea ainda tem impostos e despesas fixas proporcionais do escrit\u00f3rio onde trabalham (luz, aluguel, \u00e1gua, internet\u2026).<\/p>\n\n\n\n

Para manter a conta simples, nesse caso, vamos supor que somam R$ 1.000,00 as despesas fixas totais para esse trabalho.<\/p>\n\n\n\n

PROPORCIONAL DO TIME: 5000.00<\/p>\n\n\n\n

DESPESAS: 1000.00<\/p>\n\n\n\n

___________________________________________<\/p>\n\n\n\n

TOTAL (SEM LUCRO): 4000.00<\/p>\n\n\n\n

Com o valor do m\u00ednimo que voc\u00ea precisa cobrar para conseguir pagar proporcionalmente todos os envolvidos no projeto e as contas da ag\u00eancia em m\u00e3os, chegou a hora de calcular o lucro.<\/p>\n\n\n\n

Vamos supor que a margem de lucro esperada pela ag\u00eancia nesta presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o \u00e9 de 25% sobre os custos. Isso d\u00e1 um valor adicional de R$ 1250,00. Ou seja: o valor de quanto voc\u00ea espera ganhar para poder, inclusive, reinvestir no pr\u00f3prio neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

PROPORCIONAL DO TIME: 5000.00<\/p>\n\n\n\n

DESPESAS: 1000.00<\/p>\n\n\n\n

LUCRO ESPERADO: 1250.00<\/p>\n\n\n\n

___________________________________________<\/p>\n\n\n\n

TOTAL: 7.250.00<\/p>\n\n\n\n

O pre\u00e7o de venda desse servi\u00e7o vai ser de R$ 7.250,00. <\/p>\n\n\n\n

E esse valor dever\u00e1 bancar n\u00e3o apenas os custos envolvidos na produ\u00e7\u00e3o do que ser\u00e1 vendido no servi\u00e7o prestado, mas tamb\u00e9m as despesas existentes como impostos e infraestrutura, garantindo ainda a margem de lucro considerada.<\/p>\n\n\n\n

\"preco-venda-loja-biquini\"<\/figure>\n\n\n\n

Concorr\u00eancia x margem de lucros<\/h2>\n\n\n\n

Outro ponto que merece sua aten\u00e7\u00e3o ao vender algum produto\/servi\u00e7o, equilibrando lucro x preju\u00edzo<\/a>, at\u00e9 para saber se o valor que voc\u00ea quer cobrar est\u00e1 justo, \u00e9 a compara\u00e7\u00e3o  do pre\u00e7o de venda daquilo que voc\u00ea oferece com o pre\u00e7o da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Isso por que n\u00e3o vai adiantar nada ter uma margem de lucro<\/a> pequena que n\u00e3o garantir\u00e1 o reinvestimento e manuten\u00e7\u00e3o da sua empresa, mas ter um pre\u00e7o muito acima do mercado tamb\u00e9m pode fazer com que seu neg\u00f3cio n\u00e3o cres\u00e7a e se mantenha, por que os clientes n\u00e3o v\u00e3o comprar com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o um passo importante na defini\u00e7\u00e3o do seu pre\u00e7o de venda \u00e9 fazer uma compara\u00e7\u00e3o entre seu pre\u00e7o e o que seu concorrente cobra.<\/p>\n\n\n\n

Isso ir\u00e1 deixar mais f\u00e1cil para voc\u00ea perceber se seu pre\u00e7o \u00e9 competitivo ou se \u00e9 necess\u00e1rio baixar ou at\u00e9 mesmo aumentar sua margem de lucro.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sem contas feitas de cabe\u00e7a ou c\u00e1lculos gigantescos: definir seu pre\u00e7o de venda \u00e9 algo que exige aten\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o…<\/p>\n","protected":false},"author":25,"featured_media":5289,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[255],"tags":[],"cta-tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\nComo calcular o pre\u00e7o de venda do seu produto ou servi\u00e7o?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Para calcular o pre\u00e7o de venda do seu produto ou servi\u00e7o deve sabe o que \u00e9 custo de produ\u00e7\u00e3o, concorr\u00eancia e margem de lucro. 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