{"id":4339,"date":"2020-06-24T16:09:23","date_gmt":"2020-06-24T19:09:23","guid":{"rendered":"https:\/\/site-static-prd1.ctbz.com.br\/contabilidade-online\/?p=4339"},"modified":"2024-05-17T16:14:19","modified_gmt":"2024-05-17T19:14:19","slug":"boas-praticas-corretor-de-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contabilizei.com.br\/contabilidade-online\/boas-praticas-corretor-de-seguros\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a e entenda todas as boas pr\u00e1ticas que o corretor de seguros deve seguir"},"content":{"rendered":"\n
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O mercado de seguros vem crescendo cada vez mais e se tornando mais e mais competitivo, por isso, \u00e9 essencial que o corretor de seguros esteja sempre focado, preparado e praticando certos h\u00e1bitos que far\u00e3o o n\u00famero de vendas aumentar. As boas pr\u00e1ticas que o corretor de seguros deve seguir s\u00e3o: um atendimento de qualidade ao cliente; estudar e conhecer bem o mercado, incluindo sua concorr\u00eancia; ampliar a rede de contatos de clientes e gerar novos leads, ou seja, prospec\u00e7\u00f5es de novos clientes; utilizar a tecnologia a seu favor, como as redes sociais e tamb\u00e9m ferramentas de organiza\u00e7\u00e3o; e trabalhar com um funil de vendas para saber em que est\u00e1gio de venda est\u00e1 at\u00e9 finalizar o neg\u00f3cio.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

No Brasil, um dos mercados que mais cresce \u00e9 o de seguros. Somente no ano passado, em 2019, houve um aumento de mais de 12% de crescimento<\/a>, resultando em uma arrecada\u00e7\u00e3o de R$270 bilh\u00f5es, segundo a Confedera\u00e7\u00e3o Nacional das Seguradoras (CNSEG). Mas com esse crescimento do mercado, se tornou ainda mais importante focar nas boas pr\u00e1ticas que o corretor deve seguir.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Isso porque existem certas pr\u00e1ticas que todos os corretores de seguros devem conhecer e seguir para que haja produtividade no trabalho e seja poss\u00edvel atingir o n\u00famero m\u00e1ximo de vendas. Ou seja, para manter n\u00e3o s\u00f3 o crescimento do mercado como um todo, mas tamb\u00e9m para aumentar o lucro e manter sua empresa competitiva, o corretor de seguros deve se atentar a alguns pontos importantes.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, confira aqui todas as boas pr\u00e1ticas que o corretor de seguros deve seguir!<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a sempre um bom atendimento ao cliente<\/h2>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma das quest\u00f5es mais importantes quando se trata de boas pr\u00e1ticas que o corretor de seguros deve seguir. Um atendimento de qualidade ao cliente pode mudar tudo, pois al\u00e9m de resultar em bons indicadores de qualidade, o que mant\u00e9m a empresa competitiva no mercado, tamb\u00e9m poder\u00e1 abrir portas para novos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, um bom atendimento tamb\u00e9m inclui conhecer o perfil do cliente para saber que o servi\u00e7o ou produto que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo a ele \u00e9 o correto. Por exemplo, de nada adiantar\u00e1 tentar convencer seu cliente a comprar um seguro de carro se ele n\u00e3o possui o pr\u00f3prio carro ou um seguro residencial se ele ainda mora com os pais. Por isso \u00e9 t\u00e3o importante conhecer o perfil do cliente para entender suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n

Estude e conhe\u00e7a o mercado de seguros<\/h2>\n\n\n\n

Estudar o seu mercado de trabalho \u00e9 uma boa pr\u00e1tica para qualquer tipo de profissional, pois \u00e9 um detalhe essencial para descobrir se seu produto ou servi\u00e7o est\u00e1 no mesmo n\u00edvel de qualidade de outras empresas, se os pre\u00e7os est\u00e3o compat\u00edveis etc. Mas, para o corretor de seguro, \u00e9 ainda mais essencial justamente pelo mercado de seguros ser t\u00e3o competitivo.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, os corretores de seguros devem n\u00e3o s\u00f3 saber de seus pr\u00f3prios produtos e servi\u00e7os, mas tamb\u00e9m avaliar o de seus concorrentes para entender qual \u00e9 o seu diferencial e passar isso para que o cliente saiba que o que voc\u00ea oferece \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para ele.<\/p>\n\n\n\n

Amplie sua rede de contatos e gere novos leads<\/h2>\n\n\n\n

Criar um bom networking<\/em>, ou rede de contatos, \u00e9 uma das pr\u00e1ticas mais cruciais para o corretor de seguros. Isso porque, pensando logicamente, quanto maior for sua lista de contatos, melhor ser\u00e1 sua chance de conseguir uma venda e fechar neg\u00f3cios. Mas a rede de contatos do corretor vai muito al\u00e9m disso.<\/p>\n\n\n\n

Atrav\u00e9s de sua rede de contatos, o corretor de seguros poder\u00e1 n\u00e3o s\u00f3 fazer renova\u00e7\u00f5es ou novos contratos com clientes j\u00e1 existentes, mas tamb\u00e9m prospectar novos clientes, ou seja, gerar leads<\/em> (clientes em potencial). Desta forma, as chances de estar sempre atingindo um bom n\u00famero de vendas e fechando neg\u00f3cios ser\u00e3o mais altas.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Utilize a tecnologia a seu favor<\/h2>\n\n\n\n

Apesar de j\u00e1 termos falado sobre construir uma rede de contatos, seja para os clientes existentes ou para os clientes em potencial, n\u00e3o podemos deixar de mencionar que a tecnologia \u00e9 a maior aliada atualmente para realizar essa pr\u00e1tica. Isso porque \u00e9 poss\u00edvel \u2013 e altamente recomendado \u2013 usar as redes sociais para atingir e ampliar seu p\u00fablico.<\/p>

\"\"<\/a><\/div>\n\n\n\n

Aproveite o leque de op\u00e7\u00f5es que existem nos dias atuais para utilizar ferramentas de marketing digital, como Facebook, Instagram, blogs, e-mails e outros tipos de canais de comunica\u00e7\u00e3o online para publicar conte\u00fados informativos e tamb\u00e9m para se conectar com seus clientes de forma a conhec\u00ea-los melhor e oferecer a eles um atendimento ainda mais aprofundado e de qualidade.<\/p>\n\n\n\n

Inclusive, as m\u00eddias sociais e plataformas de comunica\u00e7\u00e3o online n\u00e3o s\u00e3o apenas aliadas no trabalho do corretor de seguros, mas se tornaram indispens\u00e1veis, principalmente nos tempos de pandemia em que estamos vivendo. Por isso, \u00e9 importante saber tamb\u00e9m como funciona o home office para os corretores de seguro.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, outros tipos de ferramentas online que podem ser utilizadas para outros meios al\u00e9m de comunica\u00e7\u00e3o s\u00e3o os aplicativos e softwares para organizar suas tarefas e sua rotina. Eles s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de se manter focado e aumentar ainda mais sua produtividade.<\/p>\n\n\n\n

Trabalhe com o \u201cfunil de vendas\u201d<\/h2>\n\n\n\n

Finalmente, entre as boas pr\u00e1ticas que o corretor de seguros deve seguir est\u00e1 o que \u00e9 conhecido como \u201cfunil de vendas\u201d, um m\u00e9todo estrat\u00e9gico para acompanhar o processo de vendas de cada cliente. Assim, mesmo que o corretor tenha uma lista longa de clientes, ele saber\u00e1 em que etapa ou est\u00e1gio da venda ele se encontra com cada um deles.<\/p>\n\n\n\n

O funil de vendas, unido a uma boa ferramenta de organiza\u00e7\u00e3o de tarefas, auxilia o corretor de seguros a acompanhar a fase de cada uma de suas vendas, desde a prospec\u00e7\u00e3o do novo lead<\/em>, ao envio da proposta, ao momento da negocia\u00e7\u00e3o e at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio, sem que ocorra esquecimentos ou enganos.Para saber de boas pr\u00e1ticas que o corretor de seguros deve seguir, entre tantas outras informa\u00e7\u00f5es, confira o blog<\/a> da Contabilizei, o maior escrit\u00f3rio de contabilidade online!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Hoje tem o prop\u00f3sito de simplificar a vida dos micros e pequenos empreendedores e fortalecer o futuro de cada um dos 100 mil clientes da companhia, transformando o cen\u00e1rio do empreendedorismo no Brasil. O executivo \u00e9 formado em Administra\u00e7\u00e3o pela Universidade Positivo, possui forma\u00e7\u00e3o executiva em Lideran\u00e7a em Escala pela INSEAD, realizou um MBA de Administra\u00e7\u00e3o e Neg\u00f3cios pela Columbia Business School e participou de um Programa de Lideran\u00e7a Executiva em Neg\u00f3cios pela Stanford University Graduate School of Business. Em 2016, foi selecionado como Empreendedor Endeavor. 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