{"id":4156,"date":"2020-06-15T17:04:54","date_gmt":"2020-06-15T20:04:54","guid":{"rendered":"https:\/\/site-static-prd1.ctbz.com.br\/contabilidade-online\/?p=4156"},"modified":"2022-10-11T18:12:04","modified_gmt":"2022-10-11T21:12:04","slug":"dicas-para-vender-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contabilizei.com.br\/contabilidade-online\/dicas-para-vender-seguros\/","title":{"rendered":"Como vender Seguros? Dicas de Venda para Corretores"},"content":{"rendered":"\n

Melhor do que bater as metas de vendas do fim do m\u00eas \u00e9 saber que pode super\u00e1-las. Vender bem e com qualidade n\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o de sorte. Tudo depende das t\u00e9cnicas de fechamento utilizadas. <\/p>\n\n\n\n

Cada segmento tem as suas particularidades na hora de fechar as suas vendas. S\u00e3o in\u00fameras vari\u00e1veis poss\u00edveis, como sazonalidade, contexto econ\u00f4mico,  propaganda, etc. Para os corretores de seguros, um dos principais desafios \u00e9 vender um produto intang\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Independentemente dessas ou outras circunst\u00e2ncias, o que pode influenciar decisivamente uma venda \u00e9 a abordagem do vendedor.<\/p>\n\n\n\n

Confira algumas t\u00e9cnicas de vendas para corretores de seguros.<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a o seu mercado de atua\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Conhecer o mercado de seguros vai muito al\u00e9m de saber o que os produtos oferecem ou benef\u00edcios dele para tornar a vida de uma empresa ou pessoa melhor. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 fundamental saber o diferencial dos seus produtos e conhecer os seus concorrentes diretos. Nesse caso, conhecer os pre\u00e7os, atendimento e produtos deles.<\/p>\n\n\n\n

Com isso, voc\u00ea constr\u00f3i repert\u00f3rio para mostrar aos seus clientes como a sua empresa \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o do mercado. Al\u00e9m disso, ajuda com que fique atento \u00e0s novidades na \u00e1rea seja em rela\u00e7\u00e3o aos produtos quanto leis que podem impactar a rotina de trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Tenha um p\u00fablico-alvo e ajude que ele entenda o que precisa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Antes de expor os seus argumentos, entenda o seu cliente. Identifique o momento em que ele se encontra, as necessidades e ambi\u00e7\u00f5es. Conhecer todas essas caracter\u00edsticas, vai ajudar a direcionar melhor os produtos e servi\u00e7os. <\/p>\n\n\n\n

\u00c0 medida que desenvolve esse trabalho, se torna mais apto para conduzir os seus esfor\u00e7os de venda para se aprofundar em alguns assuntos espec\u00edficos ou se especializar em alguns segmentos. Isso vai ajudar com que transmita maior confian\u00e7a. Com o tempo, aumenta a sua autoridade, podendo at\u00e9 se tornar uma refer\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Tenha uma rede de contatos e mantenha o relacionamento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nunca deixe o cliente sem respostas, procure sempre responder o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Esquecer de retornar um telefonema ou um e-mail pode ser fatal para uma negocia\u00e7\u00e3o em andamento.<\/p>

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Mesmo depois do fechamento da venda, cultive um relacionamento que demonstra interesse no outro. Por isso, crie estrat\u00e9gias para um contato genu\u00edno. Informa\u00e7\u00f5es sobre novidades dos produtos ou lembran\u00e7as em datas comemorativas podem ser um bom caminho.<\/p>\n\n\n\n

Como se preparar para a negocia\u00e7\u00e3o presencial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Depois de definido o mercado de atua\u00e7\u00e3o, entender p\u00fablico-alvo e come\u00e7ar a construir uma rede de contatos, \u00e9 importante que esteja sempre preparado para as negocia\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

Cada um dos itens anteriores ajuda na constru\u00e7\u00e3o da sua autoconfian\u00e7a. Antes de partir para a pr\u00e1tica, planeje cada passo, aborde as caracter\u00edsticas do seu servi\u00e7o com as mesmas palavras que o cliente usa para descrever as necessidades dele, tenha em mente um roteiro das suas a\u00e7\u00f5es, teste ou treine as abordagens com algum conhecido ou sozinho em voz alta. <\/p>\n\n\n\n

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10 dicas de ouro para vender seguros<\/strong><\/h2>\n\n\n\n