{"id":33641,"date":"2022-11-21T14:41:31","date_gmt":"2022-11-21T17:41:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.contabilizei.com.br\/contabilidade-online\/?p=33641"},"modified":"2022-11-22T09:53:45","modified_gmt":"2022-11-22T12:53:45","slug":"como-vender-mais-e-aumentar-os-lucros-da-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contabilizei.com.br\/contabilidade-online\/como-vender-mais-e-aumentar-os-lucros-da-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Como vender mais e aumentar os lucros da sua empresa\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

Trabalhar com vendas \u00e9 uma atividade vibrante. O contato com outras pessoas, a forma de falar e agir necess\u00e1ria para engajar-se na negocia\u00e7\u00e3o, a alegria de conquistar os resultados. Mas \u00e9 nessa mesma atividade que surge a inseguran\u00e7a quando o volume de neg\u00f3cios n\u00e3o acontece conforme o esperado. E a\u00ed, voc\u00ea, empreendedor, pode se perguntar: como vender mais?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso lembrar que h\u00e1 muitos fatores que influenciam na quantidade de vendas, alguns sobre os quais temos capacidade de agir e outros que est\u00e3o fora do nosso alcance. Mesmo em empresas que est\u00e3o de vento em popa, devemos estar sempre de olho em como vender mais, especialmente naqueles fatores onde o nosso pr\u00f3prio movimento pode mudar, n\u00e3o \u00e9 mesmo? <\/p>\n\n\n\n

Isso porque o com\u00e9rcio \u00e9 feito de empreendedores que est\u00e3o atentos a todos os movimentos do consumidor <\/strong>para que as empresas atendam \u00e0quilo que \u00e9 o desejo desse p\u00fablico-alvo. Mas voc\u00ea tem olhado tamb\u00e9m para as quest\u00f5es administrativas e fiscais? D\u00e1 para melhorar o faturamento pensando s\u00f3 em vendas? A resposta \u00e9 n\u00e3o: \u00e9 preciso mexer nos dois lados para fazer o neg\u00f3cio ter sa\u00fade financeira.<\/p>\n\n\n\n

Venha conosco neste artigo e descubra que al\u00e9m de manter as vendas sempre altas, tem outros fatores que ajudam sua empresa a melhorar o faturamento. Como vender mais n\u00e3o \u00e9 segredo: tem at\u00e9 receita.<\/p>\n\n\n\n

10 dicas para vender mais e manter o faturamento alto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Aqui relacionamos pontos que voc\u00ea pode considerar para verificar quais as melhorias pode fazer para aumentar seu faturamento e suas vendas. S\u00e3o uma sele\u00e7\u00e3o nossa, e sempre \u00e9 importante revisar com olhar para o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

Confira nossa lista e logo ap\u00f3s a abertura de porqu\u00ea estamos elencando esse detalhe em espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n

1.Verifique os processos internos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Muitos comerciantes est\u00e3o t\u00e3o preocupados com vendas que n\u00e3o identificam que o verdadeiro motivo do faturamento n\u00e3o estar de acordo com o que esperam \u00e9 uma falta de organiza\u00e7\u00e3o<\/strong> da empresa em si. <\/p>\n\n\n\n

Pode acontecer por diversos motivos, como impostos mal aplicados, escala de funcion\u00e1rios que onera demais a empresa, at\u00e9 mesmo estoques maiores do que se deveria manter. <\/p>\n\n\n\n

Uma das atitudes que voc\u00ea pode tomar nesse sentido \u00e9 avaliar se a sua contabilidade est\u00e1 te atendendo da maneira como deveria.<\/p>\n\n\n\n

A Contabilizei tem o Ebook – Guia para trocar de contador<\/a>, onde voc\u00ea pode conhecer mais sobre esse assunto e identificar oportunidades para que sua empresa seja mais rent\u00e1vel.\u00a0<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

2.Ajuste sua equipe de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ter bons vendedores \u00e9 fundamental para o com\u00e9rcio, e isso pode requerer o treinamento desse time. Em geral, os profissionais que est\u00e3o contratados para vendas tem perfil para essa atividade, mas nem sempre t\u00eam experi\u00eancia e capacita\u00e7\u00e3o para fazer isso da melhor forma.<\/p>

\"\"<\/a><\/div>\n\n\n\n

Al\u00e9m de pensar sobre ofertar cursos e atividades de treinamento para equipe, considere que esse \u00e9 um dos recursos mais preciosos da empresa, mas ao mesmo tempo mais onerosos. <\/p>\n\n\n\n

Dito isso, nem sempre \u00e9 compat\u00edvel manter uma equipe com profissionais com os quais voc\u00ea tem afinidade mas que n\u00e3o produzem da forma como seria importante para o neg\u00f3cio.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil reconhecer isso e fazer essa cr\u00edtica dentro da pr\u00f3pria equipe, mas tem momentos em que isso \u00e9 necess\u00e1rio at\u00e9 mesmo para salvar a empresa de um desfecho negativo. <\/p>\n\n\n\n

3.Fa\u00e7a pesquisas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Uma das melhores formas de identificar o que est\u00e1 faltando para que voc\u00ea alcance maior n\u00famero de vendas \u00e9 atrav\u00e9s de pesquisas. Dependendo do porte da sua empresa, podem ser pesquisas mais elaboradas ou simples, organizadas de formas externa ou internamente.<\/p>\n\n\n\n

A quest\u00e3o principal \u00e9 que voc\u00ea tenha uma forma de coletar dados sobre o que seus clientes buscam na empresa e n\u00e3o encontram<\/strong>, o que acham da apar\u00eancia e organiza\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio, como se sentem atendidos dentro do seu com\u00e9rcio – este tipo de informa\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

Pense em uma forma de abranger principalmente os aspectos que est\u00e3o em contato direto com a clientela e d\u00ea prioridade para pesquisar sobre aquilo que voc\u00ea tem capacidade de alterar. Leve a s\u00e9rio os resultados: mesmo pesquisas feitas ao vivo pelos pr\u00f3prios funcion\u00e1rios t\u00eam relev\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n

4.Crie pontos de interesse para o cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Essa a\u00e7\u00e3o pode vir a partir do resultado da pesquisa, mas tamb\u00e9m pode ser pensada diretamente por voc\u00ea e seu time. \u00c9 importante perceber que as pessoas est\u00e3o acessando o seu neg\u00f3cio, seja presencialmente ou no digital, a partir de alguma coisa que lhes chamou a aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, para aumentar essa entrada de clientes, \u00e9 importante estar sempre pensando sobre quais s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es que devem ser feitas para que o cliente se aproxime do seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

Aqui entram promo\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m mudan\u00e7as de layout na loja, novidades expostas na \u00e1rea digital, a\u00e7\u00f5es de merchandising<\/strong> que prop\u00f5e que o cliente precise entrar no seu ponto de vendas para participar. A criatividade do brasileiro \u00e9 imensa – e n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil encontrar bons exemplos no seu segmento. <\/p>\n\n\n\n

5.Invista no seu ponto de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Seguindo na linha do que comentamos acima, o cliente n\u00e3o vai ter interesse em entrar em um ponto de vendas que n\u00e3o esteja de acordo com a inten\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio – e isso pode mudar de tempos em tempos. <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, uma lanchonete de 50 anos de atua\u00e7\u00e3o dificilmente se mant\u00e9m interessante depois desse tempo todo sem ter nunca alterado mesas, cadeiras, displays – somente fazendo conserva\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Pode acontecer algum caso em que a tradi\u00e7\u00e3o seja um valor forte da empresa, mas geralmente acontecem mudan\u00e7as para atualizar a loja para o mercado mais recente. Isso vale para todos os tipos de neg\u00f3cios – e ainda mais especialmente para neg\u00f3cios com p\u00fablico-alvo jovem. <\/p>\n\n\n\n

Novamente recomendamos que voc\u00ea busque exemplos do seu segmento<\/strong> quando for pensar em se atualizar – d\u00e1 pra ver at\u00e9 pontos de vendas em outros pa\u00edses e encontrar boas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

6.Invista em Marketing Digital<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

J\u00e1 falamos em outros t\u00f3picos sobre como o digital deve estar em paralelo com seu ponto de vendas f\u00edsico. Esse \u00e9 um caminho muito necess\u00e1rio para os neg\u00f3cios de hoje. Por mais que voc\u00ea n\u00e3o trabalhe com produtos de com\u00e9rcio online, n\u00e3o queira ter uma loja virtual, voc\u00ea precisa, sim, ter presen\u00e7a virtual.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Isso quer dizer que se algu\u00e9m procurar pelo seu neg\u00f3cio em um buscador, precisa encontrar alguma coisa. Pode ser uma boa estrutura na rede social, pode ser um site pr\u00f3prio – depende do tipo de proposta e do seu p\u00fablico. Mesmo aqueles neg\u00f3cios que atendem menos clientes – que s\u00e3o B2B por exemplo – precisam estar em dia com essa tarefa de se fazerem vis\u00edveis na internet.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

7.Escolha os produtos com base no p\u00fablico-alvo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Aproveitando a pesquisa que voc\u00ea realizou conforme a nossa dica, leve em considera\u00e7\u00e3o esse perfil do p\u00fablico-alvo para acertar mais nas escolhas dos produtos. Muitos lojistas trabalham com essa sele\u00e7\u00e3o a partir de suas cren\u00e7as pessoais, o que \u00e9 v\u00e1lido e pode te manter acertando por muito tempo se voc\u00ea estiver em um neg\u00f3cio conectado com seu perfil pessoal. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

De qualquer forma, para aprimorar essa sele\u00e7\u00e3o \u00e9 importante levar em conta seus clientes atuais, o que eles est\u00e3o buscando, e tamb\u00e9m as novidades que o mercado oferece. <\/p>\n\n\n\n

Como exemplo, podemos citar os neg\u00f3cios vinculados ao vegetarianismo: se um empreendimento est\u00e1 funcionando h\u00e1 mais de 10 anos nesse setor, certamente n\u00e3o est\u00e1 vendendo atualmente somente os mesmos produtos com os quais come\u00e7ou, uma vez que o segmento ganhou for\u00e7a e com isso novidades apareceram.<\/p>\n\n\n\n

8.Prepare-se para as datas especiais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Em todos os mercados \u00e9 importante considerar as datas especiais: seja para estar com mais estoque de mercadorias, seja para compreender que certos p\u00fablicos n\u00e3o falam com voc\u00ea nas proximidades dessas datas importantes.<\/p>\n\n\n\n

Isso faz bastante diferen\u00e7a para o seu planejamento de vendas: se, por exemplo, seu com\u00e9rcio atende dentistas, provavelmente pr\u00f3ximo ao final do ano voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 demandas e precisar\u00e1 sustentar a empresa com os resultados dos outros per\u00edodos. <\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, identificando a queda de demanda em um momento, voc\u00ea certamente ter\u00e1 mais procura em um momento posterior – e novamente \u00e9 preciso estar organizado para atender conforme o pr\u00f3ximo t\u00f3pico.<\/p>\n\n\n\n

9.Entenda sua sazonalidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 somente por datas especiais que as empresas enfrentam a sazonalidade, e todos os empres\u00e1rios precisam se planejar para lidar com isso. O pior de tudo nem \u00e9 saber que nas f\u00e9rias escolares alguns com\u00e9rcios de regi\u00f5es metropolitanas t\u00eam menor procura, mas sim acabar sem ter estoque suficiente quando a demanda volta.<\/p>\n\n\n\n

No primeiro ano de funcionamento, \u00e9 preciso identificar os per\u00edodos de diferen\u00e7a pelo seu conhecimento e pesquisas, mas a partir desse ciclo voc\u00ea pode, e deve, manter registros de vendas que permitam ajustar os estoques e fazer a\u00e7\u00f5es especiais nos momentos de baixa procura. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

10.Pense em promo\u00e7\u00f5es e renova\u00e7\u00e3o de estoque<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Quando voc\u00ea j\u00e1 fez diversas a\u00e7\u00f5es com a mercadoria que tem mas percebe que n\u00e3o est\u00e1 tendo o retorno que gostaria, \u00e9 hora de vender por valores mais baixos e utilizar a entrada de recursos para atualizar o estoque.<\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 muito comum para o com\u00e9rcio de roupas, onde as cole\u00e7\u00f5es mudam e o lojista precisa vender o que est\u00e1 na moda no momento para atrair o p\u00fablico. Mas \u00e9 preciso expandir o pensamento e identificar que outros tipos de neg\u00f3cios tamb\u00e9m precisam de renova\u00e7\u00e3o: mesmo produtos atemporais n\u00e3o podem estar sempre iguais na loja no momento em que o cliente volta.<\/p>\n\n\n\n

Como aprimorar o seu faturamento para al\u00e9m das vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Conforme j\u00e1 apresentamos em alguns dos t\u00f3picos que abordamos, o faturamento deve ser pensado em todos os sentidos, buscando organizar as finan\u00e7as da sua empresa de forma a melhorar a rentabilidade do neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

E isso vai muito al\u00e9m da quest\u00e3o de encontrar fornecedores com bons pre\u00e7os. Passa pela organiza\u00e7\u00e3o interna da empresa mesmo: voc\u00ea precisa definir, de forma assertiva, qual \u00e9 a margem de lucro que o seu neg\u00f3cio deve buscar,<\/strong> e trabalhar para isso.<\/p>\n\n\n\n

As quest\u00f5es administrativas da empresa pensam bastante nesse aspecto: quanto \u00e9 que voc\u00ea tem de custo para manter o neg\u00f3cio funcionando? Considerando o valor do escrit\u00f3rio cont\u00e1bil, os impostos, os alvar\u00e1s, a folha de pagamento, a manuten\u00e7\u00e3o do espa\u00e7o f\u00edsico da empresa? <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 bem importante manter esse c\u00e1lculo atualizado. As finan\u00e7as do neg\u00f3cio devem estar organizadas pelo momento atual, sendo revisadas a cada per\u00edodo, que pode ser similar ao momento do encerramento cont\u00e1bil. <\/p>\n\n\n\n

Pensando o neg\u00f3cio para a lucratividade<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Um dos pontos importantes a ser avaliado periodicamente no neg\u00f3cio \u00e9 se a forma cont\u00e1bil como voc\u00ea est\u00e1 levando a empresa junto com o seu escrit\u00f3rio cont\u00e1bil \u00e9 a melhor para a empresa.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 nem preciso dizer que se o seu neg\u00f3cio ainda n\u00e3o conta com CNPJ, abrir empresa<\/a> \u00e9 o melhor caminho – uma vez que arcar com despesas de multas e correr riscos de apreens\u00e3o de mercadoria \u00e9 a \u00faltima coisa que um empreendedor quer.<\/p>\n\n\n\n

Para al\u00e9m da quest\u00e3o de estar sob um CNPJ, \u00e9 preciso verificar tamb\u00e9m se esse neg\u00f3cio est\u00e1 corretamente registrado – d\u00e1 para conferir se o CNPJ est\u00e1 Ativo junto \u00e0 Receita Federal. E mesmo que tudo esteja correto, ser\u00e1 que a op\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao Regime Fiscal da empresa est\u00e1 correta? Muitas empresas podem tornar-se optantes pelo Simples Nacional – mas esse \u00e9 um movimento que depende de uma boa orienta\u00e7\u00e3o do seu contador, j\u00e1 que n\u00e3o \u00e9 autom\u00e1tico. <\/p>\n\n\n\n

O Simples Nacional oferece algumas vantagens ao empres\u00e1rio, como impostos reduzidos e facilidade de lidar com a burocracia<\/strong>. Isso \u00e9 legal porque, afinal de contas, voc\u00ea n\u00e3o quer gastar muito tempo verificando quais impostos j\u00e1 pagou e quais precisa apurar – voc\u00ea quer mesmo \u00e9 cuidar de como vender mais e ficar liberado dessas tarefas administrativas. <\/p>\n\n\n\n

Confira esta op\u00e7\u00e3o junto a sua contabilidade e identifique se realmente voc\u00ea est\u00e1 recolhendo as taxas da melhor forma poss\u00edvel. A Contabilizei<\/a> oferece servi\u00e7os desde a abertura do CNPJ at\u00e9 a gest\u00e3o cont\u00e1bil, conte com a gente!<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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