{"id":30920,"date":"2022-02-25T10:19:30","date_gmt":"2022-02-25T13:19:30","guid":{"rendered":"https:\/\/site-static-prd1.ctbz.com.br\/contabilidade-online\/?p=30920"},"modified":"2024-07-24T14:20:56","modified_gmt":"2024-07-24T17:20:56","slug":"como-captar-clientes-na-advocacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contabilizei.com.br\/contabilidade-online\/como-captar-clientes-na-advocacia\/","title":{"rendered":"Como captar clientes na advocacia?"},"content":{"rendered":"\n

A estrutura\u00e7\u00e3o da carreira passa por etapas que geralmente trazem inseguran\u00e7a aos profissionais – e uma delas \u00e9 o momento de abrir um escrit\u00f3rio de advocacia<\/a>. <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n

<\/p>\nConhe\u00e7a uma das formas para advogado<\/a> abrir empresa: Sociedade Individual de Advocacia<\/a>.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Come\u00e7ar sempre nos traz uma s\u00e9rie de preocupa\u00e7\u00f5es: \u00e9 a organiza\u00e7\u00e3o da empresa em si, a abertura do CNPJ, escolha do local para instala\u00e7\u00e3o f\u00edsica. Por sorte, j\u00e1 contamos com a possibilidade de contratar contador online<\/a> para auxiliar nos processos burocr\u00e1ticos de como abrir empresa<\/a>, e at\u00e9 mesmo para manuten\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o cont\u00e1bil do neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

Com isso, o tempo que o advogado<\/a> usaria para essas fun\u00e7\u00f5es pode, e deve, ser utilizado no seu foco principal: captar e atender seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 a\u00ed que mora outra dificuldade, comum entre os iniciantes na profiss\u00e3o: como fazer com que seu nome seja conhecido e voc\u00ea possa ter espa\u00e7o para realizar a atua\u00e7\u00e3o? Se voc\u00ea j\u00e1 montou um neg\u00f3cio formalizado, foi um primeiro passo acertado: este \u00e9 um dos primeiros passos para ganhar a confian\u00e7a das pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Temos mais caminhos para compartilhar com voc\u00ea – venha conosco neste artigo.<\/p>\n\n\n\n

Onde encontrar clientes para advogados?<\/h2>\n\n\n\n

A capta\u00e7\u00e3o de clientes para advogados deve come\u00e7ar pelos seus contatos diretos: familiares, amigos, conhecidos. N\u00e3o se acanhe em demonstrar, seja pessoalmente ou atrav\u00e9s de redes sociais, que voc\u00ea est\u00e1 \u00e0 frente de uma empresa de Advocacia. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante lembrar que \u00e9 essa rede inicial que far\u00e1 com que outros confiem no seu trabalho: isso porque a forma de contrata\u00e7\u00e3o de um advogado<\/a> geralmente passa pela quest\u00e3o da indica\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

As pessoas n\u00e3o querem contratar algu\u00e9m que n\u00e3o conhecem, que nunca ouviram falar: embora a forma\u00e7\u00e3o d\u00ea a possibilidade de atua\u00e7\u00e3o para quem est\u00e1 registrado na OAB, os clientes procuram os profissionais sobre os quais possuem refer\u00eancias favor\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

Podemos dizer ainda que, embora a rede inicial seja uma chave para conseguir indica\u00e7\u00f5es, voc\u00ea tamb\u00e9m pode investir na sua imagem pessoal como forma de progredir na carreira. <\/p>\n\n\n\n

Como j\u00e1 falamos, ter a empresa corretamente registrada \u00e9 importante porque fortalece o conceito de que voc\u00ea atua legalmente. Outro ponto \u00e9 que ainda \u00e9 um requisito importante para parte da clientela voc\u00ea ter um escrit\u00f3rio f\u00edsico – muita gente ainda se sente segura por poder entrar na sua sala presencialmente. <\/p>

\"\"<\/a><\/div>\n\n\n\n

Outra forma de refor\u00e7ar seu nome \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o em cursos, palestras, entrevistas a r\u00e1dios e jornais, o que pode ajudar a torn\u00e1-lo mais conhecido socialmente. H\u00e1 pessoas que n\u00e3o conseguem indica\u00e7\u00f5es para contratar advogado<\/a>, e precisam buscar pelas informa\u00e7\u00f5es que est\u00e3o dispon\u00edveis sobre voc\u00ea. <\/p>\n\n\n\n

Muitas vezes s\u00e3o essas participa\u00e7\u00f5es na m\u00eddia que fazem com que encontrem o seu nome – al\u00e9m da sua presen\u00e7a digital (sobre a qual falaremos no pr\u00f3ximo t\u00f3pico).<\/p>\n\n\n\n

Somado a isso, \u00e9 importante ainda pensar se sua atua\u00e7\u00e3o estar\u00e1 voltada para um nicho espec\u00edfico da Advocacia com o qual voc\u00ea se identifica mais. <\/p>\n\n\n\n

Embora definir um nicho afunile a chegada dos clientes at\u00e9 voc\u00ea, no sentido de que alguns n\u00e3o ser\u00e3o atendidos dentro da sua proposta, tamb\u00e9m faz com que seu nome circule nos espa\u00e7os corretos para capta\u00e7\u00e3o de clientes no segmento.<\/p>\n\n\n\n

\"como-captar-clientes-na-advocacia-advogada-assinando-papeis\"<\/figure>\n\n\n\n

Por exemplo, se voc\u00ea estiver interessado em Direito Ambiental, os primeiros clientes neste sentido podem ser buscados atrav\u00e9s de contato direto, identificando o tipo de empresas ou mesmo pessoas f\u00edsicas que costumam buscar atendimento deste tipo. <\/p>\n\n\n\n


E voc\u00ea pode ainda procurar entidades, sindicatos e outros locais de reuni\u00e3o de grupos, onde possa falar sobre os tipos de causas que podem ser acionadas no Direito Ambiental, at\u00e9 mesmo como forma de orientar uma poss\u00edvel clientela sobre casos que passam despercebidos.  <\/p>\n\n\n\n

Como conseguir clientes na Advocacia pela internet?<\/h2>\n\n\n\n

Da mesma forma como voc\u00ea fala pessoalmente com seus contatos para dizer que tem um escrit\u00f3rio de Advocacia funcionando, voc\u00ea pode fazer isso atrav\u00e9s das redes sociais.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Estar presente no espa\u00e7o eletr\u00f4nico como profissional \u00e9 ter presen\u00e7a digital – o que \u00e9 muito importante atualmente. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Assim como o endere\u00e7o do seu escrit\u00f3rio cria uma imagem sobre a qualidade que pode ser esperada dos seus servi\u00e7os, hoje a forma como seu nome aparece na internet tem este mesmo efeito. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante sempre diferenciar o que \u00e9 uma atua\u00e7\u00e3o profissional em suas m\u00eddias digitais do que \u00e9 uma atua\u00e7\u00e3o pessoal: para manter relacionamento com seus clientes atrav\u00e9s deste espa\u00e7o, o perfil deve conter informa\u00e7\u00f5es interessantes sobre sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, compartilhamento de not\u00edcias e conte\u00fados relacionados,  com menos quantidade de intera\u00e7\u00f5es referentes a sua vida privada.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o quer dizer que n\u00e3o se possa colocar na rede uma foto no anivers\u00e1rio do filho, por exemplo, mas \u00e9 bom evitar que o perfil profissional esteja carregado de fotos em festas, com voc\u00ea segurando ta\u00e7as e copos, ou mesmo brincadeiras que se faz em comunica\u00e7\u00f5es com a fam\u00edlia mas que podem ser mal interpretadas pelos poss\u00edveis clientes. <\/p>\n\n\n\n

O melhor caminho \u00e9 realmente manter separados os espa\u00e7os pessoais dos profissionais na internet.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m da estrat\u00e9gia de contato via redes sociais, a internet oferece espa\u00e7os para divulga\u00e7\u00e3o dos seus servi\u00e7os. Existem portais onde as pessoas podem, por exemplo, solicitar o or\u00e7amento de advogados para uma causa espec\u00edfica.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Lembre-se sempre de consultar os termos do servi\u00e7o, verificar quais s\u00e3o as condi\u00e7\u00f5es para divulga\u00e7\u00e3o dos seus dados atrav\u00e9s destes canais – para n\u00e3o ter dor de cabe\u00e7a depois de iniciar um contato com cliente. <\/p>\n\n\n\n

Pode ser uma boa alternativa para quem j\u00e1 trabalhou a rede de contatos inicial e est\u00e1 querendo ampliar o n\u00famero de clientes – sabendo que a remunera\u00e7\u00e3o \u00e0s vezes \u00e9 menor atrav\u00e9s destes canais, mas pode lhe auxiliar a conhecer mais gente. <\/p>\n\n\n\n

\"como-captar-clientes-na-advocacia-advogado-sorrindo\"<\/figure>\n\n\n\n

E outro espa\u00e7o que n\u00e3o \u00e9 menos importante \u00e9 a manuten\u00e7\u00e3o de um website pr\u00f3prio. Muitos profissionais est\u00e3o deixando de manter este tipo de canal, uma vez que as p\u00e1ginas de redes sociais, como Instagram, oferecem visibilidade online. Mas \u00e9 preciso compreender que s\u00e3o espa\u00e7os diferentes. <\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea tem realmente interesse em captar clientes atrav\u00e9s do processo online, \u00e9 importante, sim, manter um website pr\u00f3prio. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 o seu espa\u00e7o de divulga\u00e7\u00e3o realmente, onde o cliente pode ser direcionado para os servi\u00e7os que voc\u00ea presta, onde ele pode conhecer sua atua\u00e7\u00e3o – inclusive pela disponibiliza\u00e7\u00e3o das suas qualifica\u00e7\u00f5es e participa\u00e7\u00e3o em atividades sociais que conferem relev\u00e2ncia ao seu trabalho. <\/p>\n\n\n\n

Para avaliar a necessidade de manter este canal, elabore um planejamento sobre como ser\u00e3o as principais formas de capta\u00e7\u00e3o de clientes que voc\u00ea implementar\u00e1 – se o online for importante, invista no website tamb\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n

Como captar clientes na Advocacia? <\/h2>\n\n\n\n

Elaboramos algumas etapas para a capta\u00e7\u00e3o de clientes para advogados, onde voc\u00ea pode conferir as principais a\u00e7\u00f5es a serem realizadas para que voc\u00ea seja efetivo nesta quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

1. Prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Esta etapa deve come\u00e7ar pela divulga\u00e7\u00e3o para sua rede de contatos<\/strong> dos servi\u00e7os que voc\u00ea presta como advogado<\/a>. Conforme falamos, a indica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma forma cl\u00e1ssica para o cliente que precisa deste tipo de servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea ainda deve organizar sua presen\u00e7a online <\/strong>para que os clientes, tanto os que lhe procuram por indica\u00e7\u00e3o quanto outros, possam conhecer mais do seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n

2. Apresenta\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Depois de o cliente conhecer o seu nome e entrar em contato, voc\u00ea deve manter a aproxima\u00e7\u00e3o<\/strong> de forma que ele possa confiar no seu trabalho. Uma apresenta\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os pode caber, conforme o tipo da causa ou dos servi\u00e7os a serem contratados. <\/p>\n\n\n\n

Lembre-se: n\u00e3o seja longo e cansativo, mas reforce os pontos que far\u00e3o a diferen\u00e7a<\/strong> para o que o cliente est\u00e1 buscando.<\/p>\n\n\n\n

3. Fechando contratos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Na \u00faltima etapa de conquista da sua clientela, demonstre sempre seu profissionalismo, enviando corretamente documentos que precisam ser assinados pelo cliente para efetiva\u00e7\u00e3o das contrata\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Como a rela\u00e7\u00e3o entre voc\u00eas ainda est\u00e1 em desenvolvimento, \u00e9 muito importante aten\u00e7\u00e3o aos detalhes<\/strong>, como respostas r\u00e1pidas e objetivas aos questionamentos e organiza\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o aos tr\u00e2mites necess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se: cada cliente \u00e9 um potencial divulgador do seu trabalho, ampliando ainda mais sua rede.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Hoje tem o prop\u00f3sito de simplificar a vida dos micros e pequenos empreendedores e fortalecer o futuro de cada um dos 100 mil clientes da companhia, transformando o cen\u00e1rio do empreendedorismo no Brasil. O executivo \u00e9 formado em Administra\u00e7\u00e3o pela Universidade Positivo, possui forma\u00e7\u00e3o executiva em Lideran\u00e7a em Escala pela INSEAD, realizou um MBA de Administra\u00e7\u00e3o e Neg\u00f3cios pela Columbia Business School e participou de um Programa de Lideran\u00e7a Executiva em Neg\u00f3cios pela Stanford University Graduate School of Business. Em 2016, foi selecionado como Empreendedor Endeavor. 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