{"id":1489,"date":"2018-05-10T00:00:00","date_gmt":"2018-05-10T03:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/blog-dev-novo.contabilizei.com\/como-precificar-produtos\/"},"modified":"2022-11-11T15:33:04","modified_gmt":"2022-11-11T18:33:04","slug":"como-precificar-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contabilizei.com.br\/contabilidade-online\/como-precificar-produtos\/","title":{"rendered":"Como precificar um produto no seu varejo?"},"content":{"rendered":"<p>A composi\u00e7\u00e3o de um pre\u00e7o de venda justo para o cliente e, ao mesmo tempo, competitivo para o mercado. <strong>Para precificar um produto, considere:\u00a0custos fixos e vari\u00e1veis, volume da compra, concorr\u00eancia, entre outros.<\/strong><\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, vale ter em mente qual \u00e9 o lucro que voc\u00ea pretende embutir no pre\u00e7o, a fim de garantir a lucratividade do seu neg\u00f3cio e n\u00e3o enfrentar surpresas desagrad\u00e1veis na hora de fechar o caixa.<\/p>\n<p>Com este post, voc\u00ea vai poder entender:<\/p>\n<ul>\n<li>O que \u00e9 necess\u00e1rio analisar antes precificar um produto;<\/li>\n<li>Como definir a margem de lucro;<\/li>\n<li>Os m\u00e9todos mais usados para chegar em um pre\u00e7o assertivo &#8211; \u00edndice de comercializa\u00e7\u00e3o e markup;<\/li>\n<li>A diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor;<\/li>\n<\/ul>\n<p>E ainda receber uma dica de um escrit\u00f3rio de contabilidade especialista no assunto. Vamos l\u00e1?<\/p>\n<h2 id=\"o-que-analisar-antes-de-precificar-o-produto\">O que analisar antes de precificar o produto?<\/h2>\n<p><strong>A defini\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de um produto depende basicamente do equil\u00edbrio entre o pre\u00e7o de mercado e o valor referente aos gastos fixos e vari\u00e1veis da sua empresa<\/strong>, sendo eles:<\/p>\n<p><strong>Custos:<\/strong> todo gasto referente \u00e0 fabrica\u00e7\u00e3o de um produto &#8211; mat\u00e9ria-prima, m\u00e3o de obra, pagamento dos fornecedores, amortiza\u00e7\u00e3o e outros gastos necess\u00e1rios para a produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>Despesas:<\/strong> todo gasto relacionado \u00e0 estrutura administrativa e comercial de uma empresa e tamb\u00e9m aos investimentos &#8211; aluguel, energia el\u00e9trica, limpeza, seguran\u00e7a, \u00e1gua, entre outros.<\/p>\n<p><strong>Aten\u00e7\u00e3o:<\/strong> \u00e9 importante lembrar dos gastos variados, como transporte para entrega de mercadorias ou a comiss\u00e3o dos vendedores, afinal, eles fazem muita diferen\u00e7a no c\u00e1lculo final.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, outro aspecto para se levar em considera\u00e7\u00e3o na hora de calcular o pre\u00e7o de venda \u00e9 a carga tribut\u00e1ria. Ou seja, o sistema tribut\u00e1rio em que a empresa est\u00e1 enquadrada e os tributos incidentes sobre o pre\u00e7o de venda bruto do produto, como o <a href=\"https:\/\/www.contabilizei.com.br\/contabilidade-online\/icms\/\">ICMS e IPI<\/a>, assim como os impostos que incidem sobre a compra dos seus produtos, como a substitui\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria ou o diferencial de al\u00edquotas.<\/p>\n<h2 id=\"indice-de-comercializacao-o-que-e-e-como-calcular\">\u00cdndice de comercializa\u00e7\u00e3o: o que \u00e9 e como calcular?<\/h2>\n<p><strong>O \u00edndice de comercializa\u00e7\u00e3o \u00e9 uma f\u00f3rmula matem\u00e1tica que considera algumas vari\u00e1veis para gerar um fator de multiplica\u00e7\u00e3o.<\/strong> Esse fator \u00e9 utilizado para encontrar o pre\u00e7o de venda dos produtos e deve ser analisado periodicamente para estar sempre adequado ao mercado. A f\u00f3rmula \u00e9:<\/p><div id=\"conta-91946151\" class=\"cta-bulk ga-cta-imagem-conteudo conta-cont-6p-cta-bulk conta-entity-placement\" style=\"margin-top: 30px;margin-bottom: 30px;\"><a href=\"https:\/\/www.contabilizei.com.br\/abrir-empresa\/\" aria-label=\"01\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.contabilizei.com.br\/contabilidade-online\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/01.jpg?wsr\" alt=\"\"  srcset=\"https:\/\/www.contabilizei.com.br\/contabilidade-online\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/01.jpg 615w, https:\/\/www.contabilizei.com.br\/contabilidade-online\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/01-300x146.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 615px) 100vw, 615px\" width=\"615\" height=\"300\"  style=\"display: inline-block;\" \/><\/a><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/\/images.ctfassets.net\/7ai9mxjxi1rt\/4aD5Iv9dSg4oWQAcwQYa0Y\/5d9083efdcc1e13e0b487eb94e2ed54b\/Calculo_1.png\" alt=\"Calculo 1\" \/><\/p>\n<p>Para transformar o n\u00famero em um \u00edndice, \u00e9 necess\u00e1rio dividir o n\u00famero 1 pelo resultado obtido. Encontrado o \u00edndice, multiplica-se o mesmo pelo custo do produto, encontrando assim o pre\u00e7o de venda.<\/p>\n<p>Um exemplo pr\u00e1tico disso pode ser um com\u00e9rcio de roupas optante pelo Simples Nacional, que paga 4% de <a href=\"https:\/\/www.terraempresas.com.br\/blog\/imposto-de-renda-mei\/?cdConvenio=CVTR00002030\">imposto<\/a> sobre o faturamento. Sobre o custo fixo, encontra-se o aluguel da loja, o sal\u00e1rio do gerente (n\u00e3o comissionado) e o sistema de emiss\u00e3o de notas. Somados, os custos fixos atingem 10% do valor de faturamento ao m\u00eas.<\/p>\n<p>O percentual de comiss\u00e3o sobre vendas \u00e9 de 2%. O frete corresponde a 3% dos valores das notas. A empresa deseja uma margem de lucro de 20% sobre os produtos. Ou seja:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/\/images.ctfassets.net\/7ai9mxjxi1rt\/G7RNear3ga62mQoIgK2iG\/abee865954b54465f31b320e1373f962\/Calculo_2.png\" alt=\"Calculo 2\" \/><\/p>\n<p>Logo, se o valor pago por uma mercadoria foi R$ 100, basta multiplicar esse n\u00famero por 1,64 e ter\u00e1 o valor de venda: R$ 100 * 1,64 = R$ 164<\/p>\n<h2 id=\"markup-o-que-e-e-como-calcular\">Markup: o que \u00e9 e como calcular?<\/h2>\n<p>O <strong>markup<\/strong> tamb\u00e9m \u00e9 um \u00edndice bastante utilizado, o qual considera algumas vari\u00e1veis para ajudar a precificar produtos e servi\u00e7os. Sua f\u00f3rmula \u00e9 bem parecida com a do \u00edndice de comercializa\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/\/images.ctfassets.net\/7ai9mxjxi1rt\/5ldNzj6pk4akmmc4cIoSY2\/d64e95f575c9806b8255f81c792b89d3\/Calculo_3.png\" alt=\"Calculo 3\" \/><\/p>\n<p>Um bom exemplo pr\u00e1tico para a utiliza\u00e7\u00e3o dessa f\u00f3rmula pode ser uma empresa de cal\u00e7ados que tamb\u00e9m \u00e9 optante pelo Simples Nacional, com al\u00edquota de 4% sobre o faturamento.<\/p>\n<p>Ela possui como custos fixos: o aluguel da loja, o aluguel de m\u00f3veis, o sal\u00e1rio dos funcion\u00e1rios que n\u00e3o s\u00e3o comissionados, entre outros valores. O total representa 15% do produto.<\/p>\n<p>Sobre os custos vari\u00e1veis, a empresa apresenta os fretes, as contas de energia e \u00e1gua, as embalagens e os imposto, que somados representam 20% do custo do produto. A margem de lucro pretendida \u00e9 de 25%. Ent\u00e3o, a conta fica:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/\/images.ctfassets.net\/7ai9mxjxi1rt\/5HJD595JPaMOsWCwea0awc\/eafa537d079fabd971a8e37aa06493f4\/Calculo_4.png\" alt=\"Calculo 4\" \/><\/p>\n<p>Dessa forma, para atingir o resultado esperado, um produto comprado por R$ 100 deve ser vendido por R$ 250.<\/p>\n<h2 id=\"como-definir-a-margem-de-lucro\">Como definir a margem de lucro?<\/h2>\n<p>Ap\u00f3s calcular todos os gastos \u00e9 poss\u00edvel incluir a <a href=\"https:\/\/conteudo.precocerto.co\/margem-de-contribuicao\/\">margem de lucro<\/a> que voc\u00ea pretende obter. Ela deve ser calculada com base no valor que o mercado utiliza e em quanto \u00e9 necess\u00e1rio para obter a taxa de crescimento esperada. \u00c9 bom lembrar que a lucratividade precisa ser justa, para que seu produto tenha competitividade no mercado.<\/p>\n<h2 id=\"diferenca-entre-preco-e-valor\">Diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor<\/h2>\n<p>Apesar de serem muito usadas com o mesmo significado, essas duas palavras t\u00eam sentidos bem diferentes no mundo das negocia\u00e7\u00f5es. O pre\u00e7o \u00e9 o valor monet\u00e1rio definido para determinado produto. O valor, por sua vez, s\u00f3 vai existir quando o produto oferecer algum benef\u00edcio para o cliente.<\/p>\n<p>Isso significa que o valor n\u00e3o \u00e9 algo pr\u00f3prio do produto, e sim, um atributo concedido a ele pelo comprador. \u00c9 por esse motivo que as pessoas pagam valores diferenciados para produtos substancialmente semelhantes.<\/p>\n<p>Quando esse valor \u00e9 percebido, \u00e9 muito mais f\u00e1cil convencer o cliente que a aquisi\u00e7\u00e3o foi uma boa decis\u00e3o, independentemente do pre\u00e7o &#8211; que acaba ficando em segundo plano.<\/p>\n<p>Por fim, conte com um servi\u00e7o de contabilidade especializado para te ajudar a precificar seus produtos e tenha mais seguran\u00e7a quanto a lucratividade do seu neg\u00f3cio:<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><a href=\"https:\/\/www.contabilizei.com.br\/experts\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contabilizei Expert<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">s<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o para que voc\u00ea tenha a seguran\u00e7a que est\u00e1 utilizando um servi\u00e7o de contabilidade vantajoso em termos de custo, e que oferece atendimento com agilidade.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>A Contabilizei foi criada com o objetivo de descomplicar a contabilidade para o empreendedor com a ajuda da tecnologia. Dessa forma, busca garantir a excel\u00eancia do servi\u00e7o, desburocratizando a rotina do empres\u00e1rio brasileiro. A Contabilizei cuida da sua contabilidade para que voc\u00ea seja tamb\u00e9m contador, mas um contador diferente: o contador de sua pr\u00f3pria hist\u00f3ria!<\/p>\n<p>Contabilidade agora \u00e9 assim.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para evitar preju\u00edzos, \u00e9 necess\u00e1rio considerar alguns aspectos na hora de precificar um produto. Encontre o que voc\u00ea precisa saber sobre defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os neste post!<\/p>\n","protected":false},"author":62,"featured_media":839,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[254],"tags":[],"cta-tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como precificar um produto no seu varejo? | Blog da Contabilizei<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.contabilizei.com.br\/contabilidade-online\/como-precificar-produtos\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como precificar um produto no seu varejo? | Blog da Contabilizei\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Para evitar preju\u00edzos, \u00e9 necess\u00e1rio considerar alguns aspectos na hora de precificar um produto. 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Hoje tem o prop\u00f3sito de simplificar a vida dos micros e pequenos empreendedores e fortalecer o futuro de cada um dos 100 mil clientes da companhia, transformando o cen\u00e1rio do empreendedorismo no Brasil. O executivo \u00e9 formado em Administra\u00e7\u00e3o pela Universidade Positivo, possui forma\u00e7\u00e3o executiva em Lideran\u00e7a em Escala pela INSEAD, realizou um MBA de Administra\u00e7\u00e3o e Neg\u00f3cios pela Columbia Business School e participou de um Programa de Lideran\u00e7a Executiva em Neg\u00f3cios pela Stanford University Graduate School of Business. Em 2016, foi selecionado como Empreendedor Endeavor. 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